EternityX助海外品牌拓內地營銷

（星島日報報道）互聯網為世界所帶來的改變有目共睹，多個行業紛紛重塑商業模式，以適應時代潮流。廣告營銷同樣如此，傳統的廣告購買模式在訊息爆炸、流量為王的今天迎來了一個新的對手：程序化廣告。初創企業EternityX便是以程序化廣告為手段，主攻海外品牌入海（助國外品牌打進國內）營銷業務。公司透露，今年預期營可收達9位數港元。 
創立於2019年的EternityX，其時距離聯合創始人呂香凝將自己於2009年創立的Httpool Asia出售予Sony子公司剛過去了兩年，但距離她踏上廣告營銷之路已過去了十幾年。見證了網絡從Web1.0到Web2.0的變遷後，呂香凝發現了程序化廣告的需求和商機。

「你看到的每一個廣告都不是偶然的，它後面都有一個很精密的計算，我們叫做Real Time Bidding」，在解釋程序化廣告的特點時，呂香凝如此說道。Real Time Bidding，簡稱RTB，中文名也叫做實時競價購買模式。

德電商客廣告回報升3倍

作為程序化廣告的有力手段，RTB使得同一個廣告的位置實現實時競價、實時更換，以至於不同的人在點擊進入同一個網站時所看到的廣告都不同。如何針對目標群體分別展示與之對應的廣告，便需要海量數據的支持，這正是EternityX目前所從事的工作，即包括數據蒐集、AI分析及應用等在內的廣告營銷，而其主攻的方向則是海外品牌及大型客戶的入海。

呂香凝以一電商客戶舉例，說明上述方案的效果，她指，一個德國知名的奢侈品電商網站，在使用EternityX的服務後，ROAS（廣告投資回報率）在短期內增加3倍。又指，公司約85%的客戶都有複購行為，不少均為長期合作。

收費模式方面，EternityX主要向客戶收取服務費，以及與合作夥伴進行收益分成。就目前而言，公司營收的60%至70%由後者貢獻，呂表示，國內很多媒體合作方都有較好的分成政策，但未有透露分成比例。至於服務費，則與客戶投放的預算及消耗有關。她舉例，海外客戶每月的投放多在10萬美元以上，本港客戶的投放則多在10萬至20萬港元。呂香凝續指，截至目前，EternityX的客戶已達450家左右。
料今年營收達9位數

呂香凝回憶，EternityX的營收曾在兩年前經歷了一段「過山車」時期。2019年還未爆發疫情時，海外旅遊客戶在廣告投放上的預算闊綽，公司亦因此受益不少，但2020年EternityX的營收卻「掉了下來」。也是在這一年，公司正式開始在B2B電商方向上發力，呂香凝將其形容為一個「新的起跑點」。她續透露，公司從2020年到2021年的營收實現翻倍的增長；今年上半年和2021年同期相比，營收增幅約為250%左右，並預期今年整體營收可達9位數字港元。

近兩年，跨境電商增勢迅猛，亦帶動不少廣告、營銷公司造好。不少行業觀察者都認為，國內的流量紅利正逐漸消退，國內品牌亦選擇出海尋找新機會。但呂香凝則指，入海業務的需求仍存，主要是如何找到合適的合作夥伴。與此同時，EternityX亦於今年開始重點部署出海業務，即幫助國內品牌走向海外。但從目前的營收上來看，呂坦言，重心仍在入海業務，其營收佔比約為80%。

提及後續發展規劃，呂香凝直言將向Web3.0領域進軍。「以前你可能需要依附一個網站，靠其提供流量，但在Web3.0的世界，你自己就可以是一個元宇宙」，她認為，Web3.0的世界裏，營銷提供商應當為消費者帶來虛擬與現實結合一體的體驗。回到操作層面，品牌的建構則是切入點之一。呂透露，EternityX目前已有合作項目正在進行中，冀年內可以上。