EternityX助海外品牌拓内地营销

（星岛日报报道）互联网为世界所带来的改变有目共睹，多个行业纷纷重塑商业模式，以适应时代潮流。广告营销同样如此，传统的广告购买模式在讯息爆炸、流量为王的今天迎来了一个新的对手：程序化广告。初创企业EternityX便是以程序化广告为手段，主攻海外品牌入海（助国外品牌打进国内）营销业务。公司透露，今年预期营可收达9位数港元。 
创立于2019年的EternityX，其时距离联合创始人吕香凝将自己于2009年创立的Httpool Asia出售予Sony子公司刚过去了两年，但距离她踏上广告营销之路已过去了十几年。见证了网络从Web1.0到Web2.0的变迁后，吕香凝发现了程序化广告的需求和商机。

「你看到的每一个广告都不是偶然的，它后面都有一个很精密的计算，我们叫做Real Time Bidding」，在解释程序化广告的特点时，吕香凝如此说道。Real Time Bidding，简称RTB，中文名也叫做实时竞价购买模式。

德电商客广告回报升3倍

作为程序化广告的有力手段，RTB使得同一个广告的位置实现实时竞价、实时更换，以至于不同的人在点击进入同一个网站时所看到的广告都不同。如何针对目标群体分别展示与之对应的广告，便需要海量数据的支持，这正是EternityX目前所从事的工作，即包括数据蒐集、AI分析及应用等在内的广告营销，而其主攻的方向则是海外品牌及大型客户的入海。

吕香凝以一电商客户举例，说明上述方案的效果，她指，一个德国知名的奢侈品电商网站，在使用EternityX的服务后，ROAS（广告投资回报率）在短期内增加3倍。又指，公司约85%的客户都有复购行为，不少均为长期合作。

收费模式方面，EternityX主要向客户收取服务费，以及与合作夥伴进行收益分成。就目前而言，公司营收的60%至70%由后者贡献，吕表示，国内很多媒体合作方都有较好的分成政策，但未有透露分成比例。至于服务费，则与客户投放的预算及消耗有关。她举例，海外客户每月的投放多在10万美元以上，本港客户的投放则多在10万至20万港元。吕香凝续指，截至目前，EternityX的客户已达450家左右。
料今年营收达9位数

吕香凝回忆，EternityX的营收曾在两年前经历了一段「过山车」时期。2019年还未爆发疫情时，海外旅游客户在广告投放上的预算阔绰，公司亦因此受益不少，但2020年EternityX的营收却「掉了下来」。也是在这一年，公司正式开始在B2B电商方向上发力，吕香凝将其形容为一个「新的起跑点」。她续透露，公司从2020年到2021年的营收实现翻倍的增长；今年上半年和2021年同期相比，营收增幅约为250%左右，并预期今年整体营收可达9位数字港元。

近两年，跨境电商增势迅猛，亦带动不少广告、营销公司造好。不少行业观察者都认为，国内的流量红利正逐渐消退，国内品牌亦选择出海寻找新机会。但吕香凝则指，入海业务的需求仍存，主要是如何找到合适的合作夥伴。与此同时，EternityX亦于今年开始重点部署出海业务，即帮助国内品牌走向海外。但从目前的营收上来看，吕坦言，重心仍在入海业务，其营收占比约为80%。

提及后续发展规划，吕香凝直言将向Web3.0领域进军。「以前你可能需要依附一个网站，靠其提供流量，但在Web3.0的世界，你自己就可以是一个元宇宙」，她认为，Web3.0的世界里，营销提供商应当为消费者带来虚拟与现实结合一体的体验。回到操作层面，品牌的建构则是切入点之一。吕透露，EternityX目前已有合作项目正在进行中，冀年内可以上。