新聞追擊｜港企拓內地網購有商機

（星島日報報道）內地市場人口龐大，企業都希望可進軍內地市場發展業務。七月時，內地市場消息傳出阿里巴巴及騰訊或會破冰合作，料成為企業發展的新機會。有熟悉內地市場銷售的代表預期，有別於現時兩大渠道各自一方，一旦和解合作，中小企毋須二選一，只可在京東或淘寶網二選一上架，可有助中小企創新。他又推算香港的微信用戶數目達二百七十萬，包括港漂內地人、內地人及頻繁往返中港的人士都會使用微信，但目前未見有很多企業針對上述市場，料未來會有相當大的發展潛力。

志華數碼媒體資本集團有限公司創辦人吳偉權從事內地市場銷售及營銷工作多年，他指早前有媒體指騰訊和阿里巴巴兩大集團和解，有別於現時兩大渠道各自一方，一旦和解合作，中小企毋須二選一，只可在京東或淘寶網二選一上架。他形容和解對中小企來說是漁人得利，有助創新。

他指有別於香港，內地有眾多網購、社交媒體、通訊軟件及短片平台，而每個都各具特色，使用對象都有不同消費文化和習慣。他認為，港商打入內地市場的關鍵在於是否充分了解內地市場，有否選擇合適網購及宣傳平台。

他以小紅書為例，已發展成購物型社區，針對女性售賣產品，雖然用戶量較淘寶少，不過較專注，有八成五用戶為女性，有一半居住在一線城市。至於短片平台抖音和快手，他指前者較多一、二線城市用戶，消費價品高，快手則集中在四、五線及農村包圍城市，多購買「平價」貨。

吳表示，例如製造小手作，他建議抖音和小紅書會是較合適的選擇，可分享製作過程。「小紅書要三千五百元的入場費，若然沒有七位數字投入，就不要打入天貓」，提醒選擇合適平台的重要性。

他推算香港的微信用戶數目達二百七十萬，包括港漂內地人、內地人及頻繁往返中港的人士都會使用微信，他形容這一批人發展潛力大，以他所見，目前未見有好多企業針對上述市場。

內地盛行直播帶貨，疫情下香港有部分購物藥妝店都試用直播吸引市民消費。吳偉權直言香港「做唔起直播帶貨」，因港人理智消費，電子付款渠道也不容許港人觀看直播時，同步按鍵馬上購買入手。他又寄語北上商家，要熟悉內地潮流文化和用語，捕捉商機。