平安健康冀提前達收支平衡

（星島日報報道）平安健康（1833）董事長兼首席執行官方蔚豪對2025年錄得收支平衡目標位置不變，但透露有望提前達標。他表示，現階段公司進入比較良性的發展軌道，發展速度符合預期，看起來毋須通過削減銷售，反而可以通過擴大銷售，同時通過修剪「枯枝」，即部分高投入產品，或可進行調整的業務，提前完成之前定下的2025年收支平衡目標。
該公司去年年報顯示，2022全年的銷售及營銷費用按年大削37%，主要通過停止C端高獲客成本的拉新活動，及持續優化投產管控，這一招雖部分造成營收下滑，但也縮窄了一部分虧損幅度。方蔚豪日前表示，因為公司服務的打造、產品設計和驗證已經結束，所以會在銷售端加大投入，從而快速佔領市場。
進入良性發展軌道

其年報披露，平安健康現時客戶來源分為其母企平安保險（2388）的綜合金融渠道（F端）、企業客戶（B端）和個人用戶（C端），去年F端付費用戶達到3400萬，B端僅為300萬，可見來自母企的資源仍是其最主要客源。方蔚豪解釋稱，平安集團擁有龐大的企業個人客戶群體，這是平安健康快速進入市場、呈現在客戶面前的快速渠道，他透露，平安健康自身的客戶去年已有一定比例，今年面向該部分客戶銷售的比重有所增加。

該公司資深副總裁兼首席財務官臧珞琦稱，平安健康正處於完成提前盈利上岸、加速B端業務增長的關鍵期，預期B端業務錄得理想增長；而隨壽險、健康險恢復，料F端業務有望保持穩定增長，對於毛利率維持增長有信心。方蔚豪透露，第一增長曲是B端及F端，未來第二增長曲將來自企業員工或機構用戶可能在使用平安健康服務後，再推薦給其家庭。
料企業客業務增長理想

被問及今年中國經濟復甦疲軟，消費動力不足，會否導致企業削減健康服務開支，從而拖累B端客戶表現，他稱接觸到的客戶為頭部企業，主要是國央企、大型外企和金融機構，和公司人力資源負責人接觸後來看，現時薪水大幅增加，企業壓力很大，反而醫療、健康福利上給員工更好體驗是花小錢、辦大事，可以增加企業的員工留存度。

方蔚豪提及，從2022年初至2023年中，該公司一路經歷了小試、中試，現正處於中試到量產的過渡期，該階段還需半年至一年，之後會進入騰飛期。至於何為量產，他稱，看得出很多項目都在排隊，有很多待簽約、待合作意向客戶到交易客戶的儲備會有明確的大增；他又說，目前明確的是，平安健康在每個重點省份都有分公司、銷售和銷售支持。