中小代理行罕見逆市「增兵」

（星島日報報道）儘管疫情反彈及加息陰霾令樓市回調，但有中小型物業代理行選擇逆市「增兵」。祥益地產昨日宣布增聘300名代理，並且推出開單保證吸引新人。不過，綜合代理界意見認為，未來各大代理行增聘人手及鋪位會更審慎，集中資源進行「精英化」，提高代理逆市生存能力。
祥益地產總裁汪敦敬表示，現時該行員工數目約150人，前與後勤比例約為4比1，實際持牌代理約110人，擬增聘的300員工，全數為前代理，但後勤依然會持續吸納網絡及程式設計等人才，以配合電子化及專業化發展。
汪敦敬：增聘300員工

他又說，是次大幅增聘代理不是想轉型做大公司，只是想為業內提供「一定有單開」的選擇，直言「這個世界不應該大部分人食白果，只得少數人開單。」他續指，任何持牌人士加入該行，有七天至一個月內開單保證，該行人均開單在8月份已經去到4.8宗，自2月的最低潮2.1宗逐步回復，未來會繼續用「多鋪少人」經營策略，令資源由「僧多粥少」變為「粥多僧少」。

祥益提供的數據顯示，今年人均每月開單約3.5宗，比去年略為減少，但上月人均促成4.8宗成交，追平去年5月高位。

美聯住宅部行政總裁（港澳）布少明表示，面對淡市該行沒有裁員，會繼續招聘行內外精英，以上月為例，新增及自然流失員工均約二百餘人。
美聯：增加平租鋪位
鋪位方面，若業主不願減租至合理水平不會續租，未來會採審慎策略，考慮增加平租鋪位。現時沿用「bottom」機制，會提供課程予表現不理想代理進修「開單心法」，以提升他們能力。
中原︰今年增開10鋪

中原亞太區副主席兼住宅部總裁陳永傑表示，現有約6500代理及約465個鋪位，屬歷來最多，即使近月市況淡靜，憧憬下月檢疫期放寬樓市好轉，計畫維持人手，今年內會增加約十間鋪位。代理表現方面，現時採配額制度，前綫代理每月佣金需達6.8萬，每年1月及7月，相隔半年審核一次，未達標會接警告信，今年7月收警告信代理比例較上次考核增加，但公司明白是「非戰之罪」，因此信中內容以鼓勵為主。

他又表示，該行規模不同，故經營策略有所差異，未來集團會對新人加強訓練，集中在北部都會區如屯門增加人手及鋪位。
港置：代理面臨淘汰潮

港置營運總監及九龍區董事馬泰陽表示，現時該行有逾千名代理及近百鋪位，今年上半年已新聘400人，近期更在九龍豪宅區及新界葵青區等擴充鋪位。即使上月市況疲弱，該行逾80%代理仍能促成交易，主要因為以往大型代理採「人海戰術」，但該行兩年前已開始改行「精英化」策略。

他認為，過往10年為地產黃金時代，人才爭奪戰令代理行衍生管理鬆散及惡性競爭等問題，現時代理人數的確過盛，出現「發達容易搵食難」的情況，僧多粥少下，前綫代理亦面臨「淘汰潮」，年資淺代理流失加快，相信地產代理行業將會進入撥亂反正年代。
世紀21：不設硬指標

世紀21奇豐主席及行政總裁李峻銘表示，該行將保持適當擴張，但不會設硬指標，主要視乎市況而定，過往受鋪租影響，成本很重，現時若能平租鋪位，不排除會因而增聘人手，然而重申要因應市況。