中小代理行罕见逆市「增兵」

（星岛日报报道）尽管疫情反弹及加息阴霾令楼市回调，但有中小型物业代理行选择逆市「增兵」。祥益地产昨日宣布增聘300名代理，并且推出开单保证吸引新人。不过，综合代理界意见认为，未来各大代理行增聘人手及铺位会更审慎，集中资源进行「精英化」，提高代理逆市生存能力。
祥益地产总裁汪敦敬表示，现时该行员工数目约150人，前与后勤比例约为4比1，实际持牌代理约110人，拟增聘的300员工，全数为前代理，但后勤依然会持续吸纳网络及程式设计等人才，以配合电子化及专业化发展。
汪敦敬：增聘300员工

他又说，是次大幅增聘代理不是想转型做大公司，只是想为业内提供「一定有单开」的选择，直言「这个世界不应该大部分人食白果，只得少数人开单。」他续指，任何持牌人士加入该行，有七天至一个月内开单保证，该行人均开单在8月份已经去到4.8宗，自2月的最低潮2.1宗逐步回复，未来会继续用「多铺少人」经营策略，令资源由「僧多粥少」变为「粥多僧少」。

祥益提供的数据显示，今年人均每月开单约3.5宗，比去年略为减少，但上月人均促成4.8宗成交，追平去年5月高位。

美联住宅部行政总裁（港澳）布少明表示，面对淡市该行没有裁员，会继续招聘行内外精英，以上月为例，新增及自然流失员工均约二百馀人。
美联：增加平租铺位
铺位方面，若业主不愿减租至合理水平不会续租，未来会采审慎策略，考虑增加平租铺位。现时沿用「bottom」机制，会提供课程予表现不理想代理进修「开单心法」，以提升他们能力。
中原︰今年增开10铺

中原亚太区副主席兼住宅部总裁陈永杰表示，现有约6500代理及约465个铺位，属历来最多，即使近月市况淡静，憧憬下月检疫期放宽楼市好转，计画维持人手，今年内会增加约十间铺位。代理表现方面，现时采配额制度，前綫代理每月佣金需达6.8万，每年1月及7月，相隔半年审核一次，未达标会接警告信，今年7月收警告信代理比例较上次考核增加，但公司明白是「非战之罪」，因此信中内容以鼓励为主。

他又表示，该行规模不同，故经营策略有所差异，未来集团会对新人加强训练，集中在北部都会区如屯门增加人手及铺位。
港置：代理面临淘汰潮

港置营运总监及九龙区董事马泰阳表示，现时该行有逾千名代理及近百铺位，今年上半年已新聘400人，近期更在九龙豪宅区及新界葵青区等扩充铺位。即使上月市况疲弱，该行逾80%代理仍能促成交易，主要因为以往大型代理采「人海战术」，但该行两年前已开始改行「精英化」策略。

他认为，过往10年为地产黄金时代，人才争夺战令代理行衍生管理松散及恶性竞争等问题，现时代理人数的确过盛，出现「发达容易搵食难」的情况，僧多粥少下，前綫代理亦面临「淘汰潮」，年资浅代理流失加快，相信地产代理行业将会进入拨乱反正年代。
世纪21：不设硬指标

世纪21奇丰主席及行政总裁李峻铭表示，该行将保持适当扩张，但不会设硬指标，主要视乎市况而定，过往受铺租影响，成本很重，现时若能平租铺位，不排除会因而增聘人手，然而重申要因应市况。