宏利儲蓄危疾銷售錄增長

(星島日報報道)近期本港疫情基本受控，中港政府正就通關進行磋商，宏利人壽保險首席業務總監陳鴻展表示，疫情下宏利本港業務仍錄得增長，其儲蓄及危疾產品銷售額於今年上半年錄得上升。他亦指公司正為重啟內地訪客業務作準備，包括聘請非本地畢業生，表示對本港業務及通關後的內地訪客業務前景抱有信心。

根據宏利二月公布的《宏利亞洲康健調查》結果顯示，港人對購買保險，尤其危疾、醫療及儲蓄產品的興趣增加。有58%受訪者表示有意在未來6個月購買新的保障產品。

陳鴻展表示，宏利於上年6月推出「虛擬會面」遙距投保平台，約60%透過「虛擬會面」遙距投保的保單與健康保障相關，認為本港客戶對健康保障的需求殷切。

陳鴻展指，代理人團隊是宏利最大的分銷渠道，為宏利貢獻約70%的年度化保費等值銷售額，而今年上半年，來自代理人團隊的強積金銷售總額錄得49%的年增幅長，較去年上半年的37%增長有所提升。他指，公司正積極擴展其代理人團隊，今年上半年宏利的代理人數目達10792人，新增代理人總數較去年上升39%：「代理人團隊在過去數年一直保持每年雙位數字的增長，預期未來會維持相若的增長速度。」

政府於上月表示，在疫情下，透過「來港易」計畫從廣東及澳門來港的非港人錄得逾8000人次。陳鴻展認為，目前本內地訪客透過「來港易」抵港，回國後仍須接受隔離，未必會吸引一般旅客來港，認為仍要待政策放寬及正式通關後，內地訪客業務才可回復正常。但他對未來的內地訪客業務持積極態度，他以澳門為例，指澳門於今年上半年與內地通關後，期內的年度化保費等值銷售額（APE）增長約240%，當中內地訪客佔當地APE銷售約60%，與去年4%大幅上升，他估計中港通關後亦會有相近效果：「本港保險產品對內地訪客有一定的吸引力。長遠而言，內地訪客業務是一個重要的業務板塊。」

陳鴻展指，現已在未雨綢繆，為迎接內地訪客作準備，例如於今年8月在尖沙嘴設立為尊貴客戶服務的宏利尊尚中心，此外，亦推出Manulife IANG Talents計畫，招聘與內地有聯繫的非本地畢業生，以發展內地訪客的市場。