宏利储蓄危疾销售录增长

(星岛日报报道)近期本港疫情基本受控，中港政府正就通关进行磋商，宏利人寿保险首席业务总监陈鸿展表示，疫情下宏利本港业务仍录得增长，其储蓄及危疾产品销售额于今年上半年录得上升。他亦指公司正为重启内地访客业务作准备，包括聘请非本地毕业生，表示对本港业务及通关后的内地访客业务前景抱有信心。

根据宏利二月公布的《宏利亚洲康健调查》结果显示，港人对购买保险，尤其危疾、医疗及储蓄产品的兴趣增加。有58%受访者表示有意在未来6个月购买新的保障产品。

陈鸿展表示，宏利于上年6月推出「虚拟会面」遥距投保平台，约60%透过「虚拟会面」遥距投保的保单与健康保障相关，认为本港客户对健康保障的需求殷切。

陈鸿展指，代理人团队是宏利最大的分销渠道，为宏利贡献约70%的年度化保费等值销售额，而今年上半年，来自代理人团队的强积金销售总额录得49%的年增幅长，较去年上半年的37%增长有所提升。他指，公司正积极扩展其代理人团队，今年上半年宏利的代理人数目达10792人，新增代理人总数较去年上升39%：「代理人团队在过去数年一直保持每年双位数字的增长，预期未来会维持相若的增长速度。」

政府于上月表示，在疫情下，透过「来港易」计画从广东及澳门来港的非港人录得逾8000人次。陈鸿展认为，目前本内地访客透过「来港易」抵港，回国后仍须接受隔离，未必会吸引一般旅客来港，认为仍要待政策放宽及正式通关后，内地访客业务才可回复正常。但他对未来的内地访客业务持积极态度，他以澳门为例，指澳门于今年上半年与内地通关后，期内的年度化保费等值销售额（APE）增长约240%，当中内地访客占当地APE销售约60%，与去年4%大幅上升，他估计中港通关后亦会有相近效果：「本港保险产品对内地访客有一定的吸引力。长远而言，内地访客业务是一个重要的业务板块。」

陈鸿展指，现已在未雨绸缪，为迎接内地访客作准备，例如于今年8月在尖沙嘴设立为尊贵客户服务的宏利尊尚中心，此外，亦推出Manulife IANG Talents计画，招聘与内地有联系的非本地毕业生，以发展内地访客的市场。