利嘉阁预告增聘450人 施永青望员工打到「逆境波」：要汰弱留强 料明年牛市未重临

利嘉阁举行今年住宅市道回顾及2024年趋势前瞻，利嘉阁总裁廖伟强指出，今年楼市先高后低，年初受通关刺激，量价齐升，惟受持续加息影响，而且经济复苏较预期慢，股市亦屡创低位，楼价累跌约7%。然而10月下旬实施13年的楼市三大辣税终获放宽，当局亦锐意引入大量专才，为楼市带来新动力，展望明年整体住宅交投有望拗腰回升，实现量价齐弹，料中小型住宅楼价料升8%，而豪宅楼价则冀涨8%。同时料明年成交增加，该行将有条件增聘450人。

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施永青表示要请一班可以于逆市下生存的员工

他料明年牛市未会重临

施永青：要汰弱留强

中原集团创办人施永青数月前出席集团内部「经理会」时表示，表明本港「牛市不会重临」，又指楼价出现较大调整亦非无可能。但集团旗下中原地产却宣布加薪，而利嘉阁地产刚明年增人手，今日他回应本报时表示，其实公司是不断请人，「我要请一班可以喺逆市下仍然可以生存嘅员工，因为有一部份员工过去喺旺市有生存能力，宜家市场改变，而佢生存能力就下降，夏天生存到，冬天生存唔到既人，公司就要想办法汰弱留强。」

而问到楼市方面，是否仍然持「牛市不会重临」的看法，他就指：「熊市之后就自然系牛市，牛市会重临，不过明年暂时睇唔到牛市会重临。」

利嘉阁料明年成交增 将请多450人

对于人手方面，廖伟强透露，随来年成交量料增加，该行将于2024年有条件增加人手450人，由原先约2050人增加至约2500人；今年分行数目持平在约190间，来年并不打算增加分行，但或有机会改变铺位，例如在人流充旺位置增设分行；该行预计投放更多资源加强发展社交媒体，料将额外投放3000万予前线代理经营社交媒体，增加网上吸客比重。

代理底薪低 新盘佣金较「和味」

根据市场消息指，传统大中型地产代理行代理月薪，一般底薪约7,000至8,000元，而代理主要收入就要靠佣金，不过佣金水平其实没有明文规定，二手成交的话，代理佣金一般是成交价的1%，由买卖双方各自支付予地产代理，即是地产代理会收到合共2%的佣金。以楼价600万元成交为例，如果经同一位代理去做买卖双方所有接洽，会有约12万元佣金落袋，如果只接洽其中一方，则有6万元佣金。

不过一般而言，新楼佣金较二手楼高，而购买新楼时要支付的代理佣金多数是由发展商负责，买家毋须支付，而佣金比例视乎不同发展商与项目而定，一般由成交金额的2.5%起，以成交价600万元为例，代理有2.5%即是约15万元佣金落袋。

不过如果市场有多个新盘同时开售，发展商为求催谷成交量，吸引更多地产代理协助促销楼盘，佣金比率有机会高达10%。

料明年楼市回暖

利嘉阁董事胡栢荣表示，总结整体私宅表现，根据土地注册处资料，截至今年12月11日，2023年整体私人住宅累录36727宗买卖登记，涉及金额约为3585.47亿。按走势推算，预计今年全年登记量最终只能录得约3.90万宗的破新低水平，较2022年再跌3%，势连续两年创1996年有纪录以来的史上新低；物业成交总值方面，预测全年将减少2%，至约3,780亿，连跌两年，创下近10年来的低位。

廖伟强续指，专才及高才通带动下，目前抵港定居者已逾7万人，当中只要有15%有意置业，潜在吸纳量已逾1万个单位，而且未来人才仍陆续有来，加上「先免后徵」政策更可加快人才的置业动力。此外，资本投资者入境计划细节料年底前公布并于明年正式重启，以每宗3000万资产计算，如果有1万宗申请，涉及金额合计便有3,000亿，是极之可观的数字，除可吸引拥有外国永居身份的中国籍人士外，更料吸纳其他如中东、俄罗斯、东南亚及部分欧洲国家富豪来港，加上他们的额外住屋需求，未来住宅单位被上述生力军消化的程度将较想像中迅猛。
 
展望2024年楼市，廖伟强认为，过去两年，发展商囤积新盘货源较多，来年仍愿意以接受现实的价格发售，料有助提振一手销情。至于二手市场方面，经历连年买卖创新低后，数年以来积聚的购买力及换楼需求将随减辣大举回流，加上各方人才来港，势推动住宅市道显著回暖，逐渐形成量价向升的结果。

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