友邦新招吸高端內地客 推保障型投資相連壽險

（星島日報報道）友邦（AIA）為求繼續領先市場，從對手中區別出來，於一年半前特設一個名叫產品主張及策劃的全新團隊，並由梁莉斯領軍，出任香港及澳門首席產品主張及策劃官。她指出，友邦已將產品主張列入策略計畫之中，務求建立結合保險產品與增值服務的生態圈，為客戶提供最佳的服務。而新團隊建立後亦做出了好成績，今年將針對高端客和內地客會有一系列的新猷公布，並計畫未來推出她甚為看好的保障型投資相連壽險產品（PLP）。
梁莉斯接受訪問時表示，回顧過去10年，本港保險業受惠於內地訪客需求，惟過去3年因疫情關係帶來極大變化，加上大數據、創新科技的發展，客戶需求愈來愈複雜，保險業也需與時並進。她又深信要從同業中脫穎而出，產品主張正是關鍵要素，故友邦重整架構，新設人手規模現達120人的產品主張及策劃團隊，推動保險服務超越產品和理賠，而是融合增值服務生態圈。增值服務包括兩大範圍，即健康與保健（Health & Wellness），以及財富管理。
內地客對保險要求漸增

在新團隊成立後，她指，該公司去年推出了結合增值服務的4隻產品，包括升級版「癌症全方位保障3」。

展望今年，她預告將有更多新猷，首先會聚焦高端客戶群，因這個客戶群人數增長迅速、潛力龐大，尤其可投資資產達100萬至500萬美元的香港高端客，以及可投資資產更高的內地高端客。她指公司早在去年已針對性做大量準備工夫，故今年將有一系列公布，同時亦一直有為內地訪客重臨作好準備，現喜見中港全面通關，終可推出有關產品和服務。

她續說，因疫情封關，內地客足足3年沒赴港購買保險產品，相信目前全面通關是香港保險業一個大好機會。然而，她說現時內地客戶對保險要求愈來愈高，一來因疫下對保障需求意識明顯增強，二來明白到自己實際需要。她預期在疫後內地客對醫療、保障型保險產品的需求將會更大，儲蓄保險產品則依然受歡迎。
料儲蓄保險產品仍受歡迎

此外，她認為PLP可帶來新機遇，因屬保障成分較高的投連險，既有彈性又透明，尤其適合年輕家庭客戶，友邦也有計畫推出該產品。