友邦新招吸高端内地客 推保障型投资相连寿险

（星岛日报报道）友邦（AIA）为求继续领先市场，从对手中区别出来，于一年半前特设一个名叫产品主张及策划的全新团队，并由梁莉斯领军，出任香港及澳门首席产品主张及策划官。她指出，友邦已将产品主张列入策略计画之中，务求建立结合保险产品与增值服务的生态圈，为客户提供最佳的服务。而新团队建立后亦做出了好成绩，今年将针对高端客和内地客会有一系列的新猷公布，并计画未来推出她甚为看好的保障型投资相连寿险产品（PLP）。
梁莉斯接受访问时表示，回顾过去10年，本港保险业受惠于内地访客需求，惟过去3年因疫情关系带来极大变化，加上大数据、创新科技的发展，客户需求愈来愈复杂，保险业也需与时并进。她又深信要从同业中脱颖而出，产品主张正是关键要素，故友邦重整架构，新设人手规模现达120人的产品主张及策划团队，推动保险服务超越产品和理赔，而是融合增值服务生态圈。增值服务包括两大范围，即健康与保健（Health & Wellness），以及财富管理。
内地客对保险要求渐增

在新团队成立后，她指，该公司去年推出了结合增值服务的4只产品，包括升级版「癌症全方位保障3」。

展望今年，她预告将有更多新猷，首先会聚焦高端客户群，因这个客户群人数增长迅速、潜力庞大，尤其可投资资产达100万至500万美元的香港高端客，以及可投资资产更高的内地高端客。她指公司早在去年已针对性做大量准备工夫，故今年将有一系列公布，同时亦一直有为内地访客重临作好准备，现喜见中港全面通关，终可推出有关产品和服务。

她续说，因疫情封关，内地客足足3年没赴港购买保险产品，相信目前全面通关是香港保险业一个大好机会。然而，她说现时内地客户对保险要求愈来愈高，一来因疫下对保障需求意识明显增强，二来明白到自己实际需要。她预期在疫后内地客对医疗、保障型保险产品的需求将会更大，储蓄保险产品则依然受欢迎。
料储蓄保险产品仍受欢迎

此外，她认为PLP可带来新机遇，因属保障成分较高的投连险，既有弹性又透明，尤其适合年轻家庭客户，友邦也有计画推出该产品。