Anymind變身品牌與網紅橋梁

（星島日報報道）在互聯網高度發達的時代，如何讓某一產品在海量訊息中脫穎而出，是數碼營銷供應商思考的問題。與此同時，廣告科技也逐漸成為大眾關注的焦點。成立於2016年的科技新創公司Anymind，近期在D輪融資中籌得近3000萬美元，維持於前述領域擴張步伐。 

創立於新加坡的Anymind，以營銷科技產業起家，研發數碼廣告和網紅營銷平台。幾年之間，通過收購7家來自日本、香港和泰國等不同地區的公司實現擴張，在最新的D輪融資中獲得40億日圓（約2940萬美元）資金，用於持續收購及平台優化。

現任該公司大中華區總經理的錢鵬，因自己創辦的流量變現公司Acqua Media被前者收購，於2018年加入Anymind。他在接受訪問時表示，近兩年亞洲市場的業務增長較快，現正於中國市場部署「出海」Apps的流量變現等業務。

透過抽佣收服務費

從事廣告營銷的公司有很多，錢鵬憶及2018年時與Anymind一拍即合，主要是因為「互補」。其中，一個重要面向，是指主要目標客群所在地區上的互補，錢鵬的公司主要面向大中華區發展，而後者則主攻海外其他地區。此外，更重要的是業務方向「互補」。錢鵬指，就程序化購買而言，有供應（supply）和需求（demand）兩側，如品牌是廣告及營銷的需求側，而網紅等則是供應側。其時Acuqa Media主要從事網紅營銷管理，而Anymind的相關業務則是以需求為主。

現時Anymind主要以B2B模式發展商務，以營銷業務為例，錢鵬指公司所擅長的是利用科技，將品牌的需求與網紅或媒體的受眾進行分層匹配，以達到更精準的營銷效果。因此，龐大的供應側與其管理，對Anymind的營銷業務來說十分關鍵。錢鵬透露，公司目前有超過1200個媒體合作夥伴，另有逾1000個網紅。

未來力攻內地業務

處於供應側的媒體合作夥伴與網紅，不止是為Anymind營銷發力，反過來，Anymind也會對其收費。錢鵬透露，無論是對品牌，抑或是對網紅，Anymind主要都採取抽佣方式收取服務費。不過，公司不願透露抽佣比例，僅指不會高於市場常見價格。這一收費亦是Anymind的主要收入來源之一，在2021年，整個集團的營收為1.74億美元。

作為品牌和網紅（或媒體）之間的橋梁，錢鵬認為Anymind的優勢在於，一方面能幫助品牌方掌握真實有效的客戶數據，且能提升其營銷投資回報率（ROI）。他以具體案例舉例指，早前公司和香港設計中心合作，幫助後者做廣告投遞，最終取得1200萬次曝光和32.5萬個互動數，不過並未透露實際提升的ROI。

提及後續發展規劃，負責大中華區事務的錢鵬表示，未來中國地區將是一個發力點。回顧2021年的概況，中港台地區的收入佔比不足整體營收的四分之一，但其增幅明顯。錢坦言，Anymind進入中國市場「有些遲」，就在一個月前，公司正式開始拓展該地區業務，切入點是「出海」Apps。

早前有諮詢報告指，國內移動應用市場的流量紅利逐漸消退，而海外市場卻有增量、創收等潛力，國家政策層面也對出海有大力支持，Anymind正是瞄準此類Apps的流量變現業務。被問及是否有意涉足Web3領域的營銷時，錢鵬表示，公司對新事物持開放態度，但目前重心仍是專注當下業務。