Anymind变身品牌与网红桥梁

（星岛日报报道）在互联网高度发达的时代，如何让某一产品在海量讯息中脱颖而出，是数码营销供应商思考的问题。与此同时，广告科技也逐渐成为大众关注的焦点。成立于2016年的科技新创公司Anymind，近期在D轮融资中筹得近3000万美元，维持于前述领域扩张步伐。 

创立于新加坡的Anymind，以营销科技产业起家，研发数码广告和网红营销平台。几年之间，通过收购7家来自日本、香港和泰国等不同地区的公司实现扩张，在最新的D轮融资中获得40亿日圆（约2940万美元）资金，用于持续收购及平台优化。

现任该公司大中华区总经理的钱鹏，因自己创办的流量变现公司Acqua Media被前者收购，于2018年加入Anymind。他在接受访问时表示，近两年亚洲市场的业务增长较快，现正于中国市场部署「出海」Apps的流量变现等业务。

透过抽佣收服务费

从事广告营销的公司有很多，钱鹏忆及2018年时与Anymind一拍即合，主要是因为「互补」。其中，一个重要面向，是指主要目标客群所在地区上的互补，钱鹏的公司主要面向大中华区发展，而后者则主攻海外其他地区。此外，更重要的是业务方向「互补」。钱鹏指，就程序化购买而言，有供应（supply）和需求（demand）两侧，如品牌是广告及营销的需求侧，而网红等则是供应侧。其时Acuqa Media主要从事网红营销管理，而Anymind的相关业务则是以需求为主。

现时Anymind主要以B2B模式发展商务，以营销业务为例，钱鹏指公司所擅长的是利用科技，将品牌的需求与网红或媒体的受众进行分层匹配，以达到更精准的营销效果。因此，庞大的供应侧与其管理，对Anymind的营销业务来说十分关键。钱鹏透露，公司目前有超过1200个媒体合作夥伴，另有逾1000个网红。

未来力攻内地业务

处于供应侧的媒体合作夥伴与网红，不止是为Anymind营销发力，反过来，Anymind也会对其收费。钱鹏透露，无论是对品牌，抑或是对网红，Anymind主要都采取抽佣方式收取服务费。不过，公司不愿透露抽佣比例，仅指不会高于市场常见价格。这一收费亦是Anymind的主要收入来源之一，在2021年，整个集团的营收为1.74亿美元。

作为品牌和网红（或媒体）之间的桥梁，钱鹏认为Anymind的优势在于，一方面能帮助品牌方掌握真实有效的客户数据，且能提升其营销投资回报率（ROI）。他以具体案例举例指，早前公司和香港设计中心合作，帮助后者做广告投递，最终取得1200万次曝光和32.5万个互动数，不过并未透露实际提升的ROI。

提及后续发展规划，负责大中华区事务的钱鹏表示，未来中国地区将是一个发力点。回顾2021年的概况，中港台地区的收入占比不足整体营收的四分之一，但其增幅明显。钱坦言，Anymind进入中国市场「有些迟」，就在一个月前，公司正式开始拓展该地区业务，切入点是「出海」Apps。

早前有谘询报告指，国内移动应用市场的流量红利逐渐消退，而海外市场却有增量、创收等潜力，国家政策层面也对出海有大力支持，Anymind正是瞄准此类Apps的流量变现业务。被问及是否有意涉足Web3领域的营销时，钱鹏表示，公司对新事物持开放态度，但目前重心仍是专注当下业务。