「砍價」談判:每個小群體都不該被放棄

2021-12-05 00:00

(星島日報報道)這場被網民譽為「靈魂砍價」的談判,之所以取得成功,國家醫保局談判代表、福建省醫保局藥械採購監督管理處處長張勁妮,功不可沒。她在談判現場鍥而不捨地幫患者「砍價」的片段,以及「每一個小群體都不該被放棄」等金句,近日衝上熱搜,感動不少人。

治療罕見病脊髓性肌萎縮症的藥物諾西那生鈉注射液,是今次談判的焦點。官方媒體日前披露這款藥物最後一次談判的過程。藥企開出的報價是每瓶五萬多元,張勁妮直言:「我們希望企業在第一輪報價,就要拿出最大的誠意,每一個小群體都不應該被放棄。」她同時曉之以理——「如果這個藥能進入醫保目錄,以中國的人口基數、中國政府為患者服務的決心,很難再找到這樣的市場了。」

此後的每一輪報價,張勁妮將「努力」一詞貫穿始終,「你們要做更大的努力」「我們的目標是一致的」「在千位數上,你們還要做不是特別小的努力……」企業在第七次退席商量後,報價降到了三萬四千零二十元,但張勁妮仍不滿意,希望為患者「多省一些」。她的答覆是:「覺得前面的努力都白費了,真的有點難過」。隨後,藥企代表數次外出打電話請示。

隨後,經過談判組的集體商議,張勁妮給出了三萬三千元的報價,企業代表第八次離席商談,最終確認新的報價。「請問這是你們確認的最終報價嗎?」「確認。」「好的,成交。」經過一個半小時的漫長談判,張勁妮終於笑着鼓起了掌。

張勁妮的表現獲網民紛紛點讚,形容她「溫柔又不失威嚴」。有網民讚揚官方代表為患者服務的決心:「哪怕是少一塊錢,也會給千千萬萬的家庭帶來希望」。有網民稱這是一場精采的談判課,「學到了,在千位數上還要努力」。

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