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荃 灣 新 盤 昇 柏 山 速 沽 逾 200 伙
大 批 登 記 準 買 家 , 於 昨 日 上 午 到 售 樓 現 場 抽 籤 揀 樓 。
  (星島日報報道)一手新例影響樓盤銷售進度,但昨天開賣之荃灣新盤,以低市價約半成開售首批三百伙,單日速沽近七成逾二百伙,乃今年四月底實施賣樓新例以來,全新盤開賣首天沽出最多單位項目,發展商稱樓盤自用需求存在,計畫加碼推售餘下單位應市。

  長實昨開售荃灣昇柏山,屬該集團一手新例以來首度開盤,發展商採取低市價開盤策略先求銷量,提供最多高達樓價折扣逾一成多優惠吸客,首批價單計優惠後平均呎價八千七百餘元,項目於日前截收七百一十登記票,於昨天早上安排於紅磡商場內開售,而該項目定於上午十一時開售前,早已錄得逾百準買家到場輪候入市。

  按發展商統計指出,該項目中以兩房戶最好銷,買家以自用及上車客為主,多選擇即供方案入市,又有不少來自新界西住戶,另外,亦錄小量外地客及投資者入市,但該盤錄得內地客比例不足一成。至於一手銷售資訊網內成交紀錄冊顯示,該盤首日合共沽出約二百零七伙,當中包括兩伙特色複式戶等。

  於昨日現場所見,該盤按銷售安排於早上十一時起,先為準買家進行抽籤程序,另外,逾百組登記準買家早在九時左右,提前到售樓現場進行抽籤揀樓。

  另外,七百多名入票登記準買家中,昨早僅有三百組到場,料包括有部分入票登記買家趕不及或按時到售樓處揀樓所致。另外,賣樓現場有大批代理雲集,亦吸引不少銀行職員到場派發傳單吸置業按揭客戶,令近期鮮有賣樓熱鬧場面再度出現。

  今次長實首次因應新例賣樓,亦採用嶄新手法售樓,由於準買家分布於商場不同層數等待抽籤揀樓,故昨天發展商在商場多處設有電視屏幕,以作直播抽籤揀樓結果。此外,新例後買家簽約等需時較長,令整個簽約手續需逾一個小時。

  據悉,該盤簽約分流安排講究下,項目開售首小時內,已經迅速沽出接近六十伙。

  長實執行董事趙國雄昨表示,昇柏山簽約賣樓流程暢順,截昨下午一時,即開賣首兩個鐘後,當中有一百五十伙單位已獲「嘜起」,同時落實售出其中五十七伙,預計全日可售二百伙,故滿意整體銷售進度,而且買家多是用家,反映實際需求大,由於昇柏山是集團新例後首個新盤,為應付人流亦專程增加負責職員人手,是公司首次採用此方法,讓準買家即時看到整個過程,安排清晰而具較高透明度。

  趙國雄亦指,項目開售前收票數目多,反映該盤市反應不俗,另外,該項目有機會加推餘下約一百伙。他又認為,市民置業信心充足,經昨日現場和不少買家接觸後,會吸收今次經驗作集團未來賣樓作參考。

  另一方面,美國再傳出退市消息影響利息上升風險,他指出,該盤以用家為主,並非針對投資者買家,相信銷情所受影響不大,而系內港鐵荃灣西站上蓋七區項目環宇,以及大埔鳳園嵐山首期,料將於短期內獲批預售。

  昇柏山於八月底公布以低於市價約半成開賣,當中最先公布首張價單八十二伙折扣連優惠平均呎價八千七百九十二元,並隨即連續公布加推至三百伙,並同時進行一連十天登記等,截至周五開賣前錄得七百一十登記票,為一手新例後錄得最多登記票項目,亦較首張價單八十二伙計起額七點倍。

2013-09-08

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