两焦点盘 乘势抢攻吸客源

长实与港铁合作发展的黄竹坑站Blue Coast II连日开放示范单位参观及收票，发展商指，参观客源中约4成为内地客及外籍客，反映项目单位成功吸引多元客源。消息指，项目暂收逾4000票，超额近16倍。
长实执行董事赵国雄表示，集团对Blue Coast II销情有信心，认为未来提振市场的消息会持续出现，市场预期周三《施政报告》会有利好经济及楼市的措施，估计有助增加入市信心。
赵国雄：提价幅度约10%内

赵国雄续指，见市况好转，公司正检讨旗下项目现时在售单位定价，认为具提价空间，幅度约10%以内，故近日价钱有机会有「单位数」升幅。笑言「价一定要加，要蚀少啲」。

长实营业部首席经理郭子威指，见市场需求殷切，现积极考虑加推应市，暂时所见有不少准买家有意购入多于1伙供整个家庭自住。为解答内地客疑问，展销厅安排普通话职员向他们讲解楼盘优势。

长实营业部助理首席经理杨桂玲表示，新近加推108伙，因有准买家对3房单位感兴趣，故推出更多3房迎合市场需要。连同首批128伙，现已公布共236伙单位价钱，涵盖2房至3房不同户型。现时客源60%为本地客，内地客比例上升至约35%，其馀5%则为外籍客，当中包括韩国人及新加坡人。

发展商昨日继续开放位于红磡商场的展销厅，吸引大批准买家到场参观，代理亦积极于商场内捞客，现场气氛热闹。市场消息指，项目截至昨晚暂录逾4000票，对比现有两张价单共236伙超额认购近16倍。

日前加推的2号价单共108伙，以最高折扣14%计算，折实平均尺价21876元，较首张价单折实平均尺价21526元，调升1.6%，惟较今年4月推售的上一期单位，当时首批推出138伙折实平均尺价21968元，仍低约0.42%。

价单最平单位为5座8楼G室，面积485方尺，属2房间隔，折实入场费926.3万，折实尺价19099元；至于价单售价最高单位为5座40楼B室，面积781方尺，为3房连套房间隔，折实售价1933.9万，尺价24762元。

新地启德「地王级」新盘项目天玺．天于过去周六次轮销售再开红盘，即日沽清238伙。发展商随即加推149伙，折实入场约509万，折实平均尺价22808元，部分单位提价2%至3%，最快于周末再展开新一轮销售。
新地副董事总经理雷霆表示，天玺．天于次轮销售当日售出全数单位，项目至今累售超过460伙，套现超过40亿。新加推价单中有部分单位提价2%至3%，指公司推盘定价一向考虑市况及项目条件。
雷霆：部分单位加价2%至3%

减息周期开始，雷霆预期第4季楼市复苏步伐加快，过去一周内旗下项目连录成交，元朗站The YOHO Hub II于今晚亦会展开新一轮销售，集团可谓是继续「推盘停不了」。

新地代理总经理胡致远表示，天玺．天加推单位面积236至692方尺，设24伙开放式、58伙1房、59伙2房及8伙3房，属首次以价单形式推出3房1套户型单位。

是次加推单位价单定价由589.08万至2185.78万，价单尺价21765至31863元，发展商继续提供最高13.5%折扣优惠，折实售价约509.55万至1890.69万，折实尺价约18826至27561元。折实平均尺价约22808元，对比上一批单位折实平均尺价约22223元高出2.6%。胡致远称，将视乎未来几日市场反应决定加推部署，不排除会调整现有价单未售出单位的定价。

昨日次轮销售中A1及A2两个大手组别共录逾80宗成交，其中需购买6至8间的A1组录5组买家，各斥资约4000万至逾5000万，其中有买家连购6伙开放式收租，部分打算将其中2至3伙自用。

而需购买3至5间的A2组共录16组买家，各斥资约2000万至2600万；其后拣楼的B组中亦不乏买家购入2伙。次轮销售客源跟首轮稍有不同，港岛区买家比例有所提升至约10%。另35%买家来自九龙东及启德区，九龙其他地区买家约占30%，新界区占约25%。

除公开销售的价单单位全数售罄外，项目上周共录得21宗招标成交，成交价6800万至9100万，尺价约3.4万至4.57万。胡致远表示，新一批标书已在审阅中，尽快公布更多招标单位成交。