科企Gusto Collective 用虚拟人拓NFT艺术

（星岛日报报道）提起品牌营销，常见方式无非是在社交网站宣传，并辅以下活动，接触潜在客户。不过，随元宇宙概念盛行，有公司开始利用Web3（第三代互联网）的独特性、沉浸性开展营销活动。2020年成立的品牌科技公司Gusto Collective正是「用科技来讲故事」，通过搭建虚拟人创作平台、扩增实境技术体验（AR）等，积极开拓Web3的市场营销服务。
今年2月，一件名为《Drowning in Love》的NFT艺术品以18.9万元的价格成交。这件作品由虚拟人MonoC创造，并由数据驱动，「每个人看到这件作品时，（作品）都和之前有少许不同。」刘伟权说道，他正是MonoC的创作方——Gusto Collective的创办人兼首席执行官。在拍卖进行的7天时间，所有点击进入拍卖网站、投标作品的动作都会以数据点（datapoint）的形式被收集，并根据一定的方程式，变为塑造NFT艺术品的元素。
奢侈品营销仍属核心业务

刘伟权表示，上述作品至少收集了15万个数据点，这对拍卖行来说，无疑是一笔潜在收益，因其可凭数据分析客户的喜好等。不过，他亦强调数据的私隐问题，「我们也不知道是谁买走这件NFT艺术品，除非对方主动公开」。而对于Gusto Collective来说，缔造并拍卖这件艺术品的收益则是18.9万元减去成本，包括付予拍卖行的佣金。刘伟权认为，这是一种新的品牌营销及创收模式，尤其在Web3领域。

成立于2020年的Gusto Collective现时主打四方面的业务，包括奢侈品营销服务、虚拟人创作（MetaHuman）、AR（扩增实境）平台及Web3服务。从营收占比来看，关于奢侈品的品牌谘询、公关及市场营销等服务仍是公司的核心业务之一。刘伟权指，该分部收入占整体营收的60%至70%；而具体的收入模式则包括传统的月费及项目收费等。他续透露，部分客户的月费可达7位数港元；至于公司的客户数量，则有80至90个，涉及时尚、美妆、珠宝及旅游等行业。

除奢侈品营销服务外，刘伟权表示，其他业务的收入分布包括AR分部占十馀个百分比，Web3约占10%，而虚拟人相关业务所贡献的营收占比不足1%。但他亦指，这些业务都是Gusto Collective未来发展的方向。

刘伟权透露，Gusto Collective虽成立仅两年左右，但集团在2021财年的营收约为2000万美元（折合约1.57亿港元）。值得一提的是，Gusto Collective在2020年收购Reuter Communications公司，后者是于2010年创立的专业奢侈品谘询公司，总部设于上海，被收购时已拥有逾百名员工。完成收购后，Reuter Communications易名为Gusto Luxe，为Gusto Collective的一员，并继续提供与奢侈品营销相关的业务。
拟透过收购实现扩张

与大多数初创公司不同，刘伟权表示将继续考虑通过收购相关行业的公司来实现扩张，资金方面则有融资支持。刚过去的5月，Gusto Collective宣布完成1100万美元（折合约8600万港元）的种子轮融资，由Animoca Brands和基汇资本（Gaw Capital）领投。刘表示，此部分资金将主要用于拓展亚洲其他地区的市场、开拓Web3服务和产品，以及开发其他经常性收入的产品等。

他并透露，现时正和新加坡、日本及越南的一些当地公司洽谈收购事宜，具体行业包括软件等，指会依据当地市场情况，因地制宜来挑选企业。