科企Gusto Collective 用虛擬人拓NFT藝術

（星島日報報道）提起品牌營銷，常見方式無非是在社交網站宣傳，並輔以下活動，接觸潛在客戶。不過，隨元宇宙概念盛行，有公司開始利用Web3（第三代互聯網）的獨特性、沉浸性開展營銷活動。2020年成立的品牌科技公司Gusto Collective正是「用科技來講故事」，通過搭建虛擬人創作平台、擴增實境技術體驗（AR）等，積極開拓Web3的市場營銷服務。
今年2月，一件名為《Drowning in Love》的NFT藝術品以18.9萬元的價格成交。這件作品由虛擬人MonoC創造，並由數據驅動，「每個人看到這件作品時，（作品）都和之前有少許不同。」劉偉權說道，他正是MonoC的創作方——Gusto Collective的創辦人兼首席執行官。在拍賣進行的7天時間，所有點擊進入拍賣網站、投標作品的動作都會以數據點（datapoint）的形式被收集，並根據一定的方程式，變為塑造NFT藝術品的元素。
奢侈品營銷仍屬核心業務

劉偉權表示，上述作品至少收集了15萬個數據點，這對拍賣行來說，無疑是一筆潛在收益，因其可憑數據分析客戶的喜好等。不過，他亦強調數據的私隱問題，「我們也不知道是誰買走這件NFT藝術品，除非對方主動公開」。而對於Gusto Collective來說，締造並拍賣這件藝術品的收益則是18.9萬元減去成本，包括付予拍賣行的佣金。劉偉權認為，這是一種新的品牌營銷及創收模式，尤其在Web3領域。

成立於2020年的Gusto Collective現時主打四方面的業務，包括奢侈品營銷服務、虛擬人創作（MetaHuman）、AR（擴增實境）平台及Web3服務。從營收佔比來看，關於奢侈品的品牌諮詢、公關及市場營銷等服務仍是公司的核心業務之一。劉偉權指，該分部收入佔整體營收的60%至70%；而具體的收入模式則包括傳統的月費及項目收費等。他續透露，部分客戶的月費可達7位數港元；至於公司的客戶數量，則有80至90個，涉及時尚、美妝、珠寶及旅遊等行業。

除奢侈品營銷服務外，劉偉權表示，其他業務的收入分布包括AR分部佔十餘個百分比，Web3約佔10%，而虛擬人相關業務所貢獻的營收佔比不足1%。但他亦指，這些業務都是Gusto Collective未來發展的方向。

劉偉權透露，Gusto Collective雖成立僅兩年左右，但集團在2021財年的營收約為2000萬美元（折合約1.57億港元）。值得一提的是，Gusto Collective在2020年收購Reuter Communications公司，後者是於2010年創立的專業奢侈品諮詢公司，總部設於上海，被收購時已擁有逾百名員工。完成收購後，Reuter Communications易名為Gusto Luxe，為Gusto Collective的一員，並繼續提供與奢侈品營銷相關的業務。
擬透過收購實現擴張

與大多數初創公司不同，劉偉權表示將繼續考慮通過收購相關行業的公司來實現擴張，資金方面則有融資支持。剛過去的5月，Gusto Collective宣布完成1100萬美元（折合約8600萬港元）的種子輪融資，由Animoca Brands和基匯資本（Gaw Capital）領投。劉表示，此部分資金將主要用於拓展亞洲其他地區的市場、開拓Web3服務和產品，以及開發其他經常性收入的產品等。

他並透露，現時正和新加坡、日本及越南的一些當地公司洽談收購事宜，具體行業包括軟件等，指會依據當地市場情況，因地制宜來挑選企業。