華僑銀行澳門力攻財管業務 半年收入翻倍 一個簡單策略應對中資行競爭

2024-07-15 08:50

華僑銀行澳門董事兼行政總裁盧保康表示,「我們的策略很簡單,就是如客戶有兩間(往來)銀行,一間是中資,一間是我們便可」。
華僑銀行澳門董事兼行政總裁盧保康表示,「我們的策略很簡單,就是如客戶有兩間(往來)銀行,一間是中資,一間是我們便可」。

澳門銀行業如同香港,近年受累樓市及股市下行,貸款和證券經紀業務放緩,華僑銀行澳門董事兼行政總裁盧保康受訪時表示,該行正力攻財富管理業務,今年首6個月財管業務帶來的收入按年翻倍,料這個增速全年可保持;該行又借助與中港、新加坡聯動的優勢,拓展跨境業務。面對中資銀行這些強大對手,他透露,該行的策略很簡單,客戶每每與多於一間銀行往來,只要其中一間為華僑銀行便可。

樓市走下坡 新造按揭大減

華僑銀行為澳門第二大外資行,盧保康指出,按揭貸款為該行主要的貸款業務,高峰時按揭貸款佔比超過7成,現已降至約6成,因該行將貸款業務作多元發展,以及近年樓市走下坡,按揭市場交易宗數由疫前1年最多逾萬宗大縮至去年3,000多宗,令其一年新造的按揭貸款僅為高峰期五分一,但強調該行按揭貸款質素穩健,拖欠比率不足0.5%,低於市場逾3%水平。

盧保康提到,澳門人過去十幾、廿年主要透過買樓,令累積財富出現幾何式暴漲,以自己為例,2003年首次置業,當時1,000多平方尺的單位售價60萬元,最高升至約800萬元,現回至逾600萬元,也可反映該情況。由於過去澳門人是「一有錢,就買樓」,故導致按揭貸款佔比偏高。

盼成客戶兩間銀行之一

目前,該行聚焦財管業務。他說,雖然自香港通關後,澳門保險市場去年出現微跌,但今年來表現不俗,該行澳門的保險收入首6個月按年翻了一番,投資產品收入增長亦如是,帶動期內財管業務收入翻倍。他透露,7月份財管業務收入增長勢頭持續,相信全年亦可望翻倍。配合財管業務發展,該行自2021年至今年6月底,銷售人員增了3倍;另就高端客層宏富理財客戶設了20%以上的增長目標。

面對中資行競爭,他指華僑銀行澳門擁新加坡背景,定位不同,並說:「我們的策略很簡單,就是如客戶有兩間(往來)銀行,一間是中資,一間是我們便可。」

坦言澳門未受惠跨境理財通

談及大灣區「跨境理財通」業務,盧保康坦言澳門未能受惠,因港澳銷售產品大致相同,理財通「南向通」客戶自然選擇開立香港戶口。惟非理財通的個人跨境業務則具發展空間,因內地客需親身到澳門開戶,澳門有地利,加上港澳兩地氛圍及服務方式不同。

企業銀行方面,他指近幾年除澳門企業外,該行與中港及新加坡聯動,多做了跨境企業客戶,如香港的珠寶行、超市,從事更多存款、交易銀行等服務,帶動企銀業務快速增長。現時企銀收入佔比已由疫前的30%提升至45%。

澳門的「1+4」適度多元發展策略推動旅遊休閒、大健康、現代金融、高新技術等發展,他相信該行其中受惠的機遇,包括來自博企因應旅遊休閒發展料於下半年至明年將積極融資。該行在澳門共有11間分行,本地個人客戶15萬個,跨境客數以千計,員工人數逾460名。

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