發展商淡市變招 推「先住後付」搶客 至少20宗成交 不乏超級豪宅

雖然經濟逐漸復常，但受到息口因素所困擾，新盤交投每況愈下，上月更僅錄得不足300宗成交，創今年以來按月新低紀錄，發展商亦改變策略，近半年不少現樓新盤以「先住後付」方式出售。據本報統計，過去3個月最少已錄得逾20宗同類成交個案。

已屆現樓的新盤近月來連錄多宗「先住後付」成交個案，遍布大埔、九龍半山、何文田、尖沙咀等，合計超過20宗，當中較多是屬於億京發展位於大埔白石角的海日灣兩期項目，最近3個月得最少5宗成交。市場資料顯示，該5伙面積介乎556至1,866方呎，涵蓋2房至4房間隔，面積最大的單位為2座中層A室，面積1,866方呎，屬4房連雙套房間隔。

此外，由希慎興業及香港興業合作發展的大埔林海山城，亦錄得多宗「先住後付」成交個案，市場資訊顯示，最近以此方式出售的單位包括2伙連花園特色戶，面積介乎1,078至1,118方呎，花園面積均為226方呎。

大埔海日灣已屬現樓，項目近3月連環錄得多宗「先住後付」成交。

已屆現樓的新盤近月來連錄多宗「先住後付」成交個案，合計超過20宗，當中較多是屬於億京發展位於大埔白石角的海日灣兩期項目，最近3個月得最少5宗成交。

不乏超級豪宅

據悉，以「先住後付」售出的個案中，亦不乏超級豪宅，嘉里建設旗下位於九龍半山的緹外，於8月初以招標方式售出的2座5樓B室，單位面積4364方呎，為4套房間隔，單位以2.4002億售出，呎價55,000元，當時成交價並創出今年一手新高，買家同樣以先住後付方式購入單位。

據成交紀錄顯示，買家須於180天分階段繳付樓價30%，餘下70%樓價於2024年12月27日付清，買家並已向發展商支付不少於樓價20%，並須每年向發展商支付租金及租用期內的物業管理費，待完成交易時，買家所付的租金將全數以現金回贈方式支付樓價餘額。

除上述樓盤外，亦不少新盤以「先租後付」方式售出單位，包括遠東旗下畢架．金峰、永義國際旗下何文田雋睿、萬科香港位於何文田VAU Residence、協成交旗下何文田芳菲等。

事實上，近期多個新盤因應市況，推出全新付款方法，以付款及按揭相關優惠，各出奇謀吸納客源。其中包括佳明集團旗下土瓜灣明雋，項目已獲發入伙紙，發展商於上月推出720天特長成交期，當中「720天先住後付輕鬆付款計劃」，買家可率先入住單位，待720天後始須完成交易。

恒基旗下位於粉嶺ONE INNOVALE第2期ONE INNOVALE-Bellevue及第3期ONE INNOVALE-Cabanna，上月底亦推出「換樓易」付款計劃，買家可向發展商申請以許可人身份提前入住，許可費用可於成交時用作抵消部分樓價餘額。此外，協成行旗下何文田芳菲早前亦推出「先租後付」方案。

減低承做按揭壓力

有業界人士表示，在淡市下以「先住後付」方式推售單位有助加快銷情，由於部分租金可抵消部分樓價，亦有助資金稍為不足的買家能在淡市下入市，在成交時亦可減低承做按揭上的壓力。

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