发展商淡市变招 推「先住后付」抢客 至少20宗成交 不乏超级豪宅

虽然经济逐渐复常，但受到息口因素所困扰，新盘交投每况愈下，上月更仅录得不足300宗成交，创今年以来按月新低纪录，发展商亦改变策略，近半年不少现楼新盘以「先住后付」方式出售。据本报统计，过去3个月最少已录得逾20宗同类成交个案。

已届现楼的新盘近月来连录多宗「先住后付」成交个案，遍布大埔、九龙半山、何文田、尖沙咀等，合计超过20宗，当中较多是属于亿京发展位于大埔白石角的海日湾两期项目，最近3个月得最少5宗成交。市场资料显示，该5伙面积介乎556至1,866方尺，涵盖2房至4房间隔，面积最大的单位为2座中层A室，面积1,866方尺，属4房连双套房间隔。

此外，由希慎兴业及香港兴业合作发展的大埔林海山城，亦录得多宗「先住后付」成交个案，市场资讯显示，最近以此方式出售的单位包括2伙连花园特色户，面积介乎1,078至1,118方尺，花园面积均为226方尺。

大埔海日湾已属现楼，项目近3月连环录得多宗「先住后付」成交。

已届现楼的新盘近月来连录多宗「先住后付」成交个案，合计超过20宗，当中较多是属于亿京发展位于大埔白石角的海日湾两期项目，最近3个月得最少5宗成交。

不乏超级豪宅

据悉，以「先住后付」售出的个案中，亦不乏超级豪宅，嘉里建设旗下位于九龙半山的缇外，于8月初以招标方式售出的2座5楼B室，单位面积4364方尺，为4套房间隔，单位以2.4002亿售出，尺价55,000元，当时成交价并创出今年一手新高，买家同样以先住后付方式购入单位。

据成交纪录显示，买家须于180天分阶段缴付楼价30%，馀下70%楼价于2024年12月27日付清，买家并已向发展商支付不少于楼价20%，并须每年向发展商支付租金及租用期内的物业管理费，待完成交易时，买家所付的租金将全数以现金回赠方式支付楼价馀额。

除上述楼盘外，亦不少新盘以「先租后付」方式售出单位，包括远东旗下毕架．金峰、永义国际旗下何文田隽睿、万科香港位于何文田VAU Residence、协成交旗下何文田芳菲等。

事实上，近期多个新盘因应市况，推出全新付款方法，以付款及按揭相关优惠，各出奇谋吸纳客源。其中包括佳明集团旗下土瓜湾明隽，项目已获发入伙纸，发展商于上月推出720天特长成交期，当中「720天先住后付轻松付款计划」，买家可率先入住单位，待720天后始须完成交易。

恒基旗下位于粉岭ONE INNOVALE第2期ONE INNOVALE-Bellevue及第3期ONE INNOVALE-Cabanna，上月底亦推出「换楼易」付款计划，买家可向发展商申请以许可人身份提前入住，许可费用可于成交时用作抵消部分楼价馀额。此外，协成行旗下何文田芳菲早前亦推出「先租后付」方案。

减低承做按揭压力

有业界人士表示，在淡市下以「先住后付」方式推售单位有助加快销情，由于部分租金可抵消部分楼价，亦有助资金稍为不足的买家能在淡市下入市，在成交时亦可减低承做按揭上的压力。

相关文章：

酝酿减辣 多个本地新盘出新招吸客｜一图看清各付款优惠

---
星岛X理大携手推动永续发展 「ESG认证计划暨嘉许礼」2023  把握报名机会 https://bit.ly/45kDhn5

《星岛头条》APP经已推出最新版本，请立即更新，浏览更精彩内容：https://bit.ly/3yLrgYZ