新東方直播間一周爆紅 「雙語帶貨」開啟新玩法

「獼猴桃又叫奇異果，源於英文單詞Kiwi，這跟紐西蘭的一種酷似獼猴桃的鳥有關……」教培巨頭新東方在綫旗下的「東方甄選」憑藉「雙語直播」帶貨新模式，一周內在抖音爆紅。新東方在綫（1797.HK）因此氣勢如虹，六月以來股價漲幅接近七倍。走紅的新東方主播董宇輝開播之初曾因被網友嘲笑「長得像兵馬俑」而深受打擊，如今憑藉流利的中英雙語推銷、出口成章的介紹文案和打動人心的「回憶殺」晉升成為直播帶貨頂流。

「平時本不愛看直播買東西，一是覺得無聊，二是覺得有些主播很聒噪，但從沒遇到新東方這麼有意思的直播，學英語學知識，聽到忘記下單。」中通社報道，北京學生小余最近一頭扎進抖音新東方「東方甄選」直播間無法自拔，一度以為自己在上網課，在直播間學到「deeply-rooted（根深柢固的）、gasoline（汽油）、grease（油脂）」等英文單詞令她印象深刻。

當新東方老師變身主播聊人生、談詩詞、講英語，瞬間打開大眾對直播賣貨的另一種認知，近來正火的董宇輝就是代表人物之一。他出身農村，本來是教培巨頭新東方在綫旗下的高三英語名師，有學生曾誇讚「考前押題，必看董宇輝，已經連續五年押中高考真題了」。

粉絲高速增長至千萬

然而，他的職業生涯迎上突如其來的「雙減」政策，教育培訓行業受到重挫，新東方被逼轉型，旗下電商直播平台「東方甄選」去年十二月就已開播，高度聚焦農產品銷售，偶爾也賣書籍。

因此，在輔導了約五十萬名學生八年後，二十九歲的董宇輝成為了一名直播主持人。界面新聞報道，他剛剛轉型做主播時心里落差很大。他坦言，「尤其（早期）有人一直盯着你的長相和口音去羞辱你，罵一次你難受，但連罵一百次，就習慣了。」

如今，董宇輝等新東方「下崗名師」另闢蹊徑進行雙語帶貨，營造出充滿文化味的直播氛圍，深受網友喜愛。董宇輝會用發音標準的英文介紹牛排：「這個牛排的口感，第一個叫做juicy，多汁的；你的牙齒咬到叫做tender，嫩的，我們一般說一個東西嫩，還可以delicate……」

6月股價漲幅近7倍

「回憶童年」更是董宇輝的撒手鐧。在講到小魚乾時，他回憶起小時候媽媽用鐵鍋小火烘製的鍋巴，「媽媽總是在貧瘠的生活中給你發現無盡喜悅。」他介紹鐵鍋，「是媽媽的手，父親憂愁的面容，是老人盼游子回家的心。」

有網友稱讚他的直播「氛圍舒適得像一場精神與心靈按摩」「進去就出不來的直播間」。憑藉獨特的雙語直播，新東方在極短時間製造了刷屏效應，坐穩六月內地直播界的頭把交椅：一周內直播間粉絲從剛滿百萬增長到一千萬，三天內銷售額增加一千七百七十七萬元人民幣。

在這種火爆效應下，新東方在綫港股氣勢如虹，六月以來股價漲幅接近七倍，一舉抹平去年來所有跌幅。

不光內地網友癡迷，外籍人士也被吸引。留學內地，研究生畢業後在北京工作的韓國人小金加入追播行列，他說，「看這個直播特別有意思，能學到一些沒聽說過的中國古詩詞，還能了解新鮮知識，韓國好像沒有這樣的雙語直播。」

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