地產話當年｜凱旋門05年每呎開價1.5萬

坐落九龍站臨海地段的凱旋門，屋苑造價一度創九龍區分層戶新高，回顧這個提供逾千伙的指標屋苑，在05年4月開售，以預留形式分批推出，平均建築面積呎價1.4萬至1.5萬，期間一個頂層特色戶，造價1.68億，呎價更高見3.13萬，創當時亞洲區豪宅分層呎價新高；在短短8日整個項目沽約800伙，更刮起一股短炒旋風，當中發展商一招「配售細單位」的策略就應記一功。

配售細單位吸投資客

由新地發展的凱旋門，原由港鐵（當時為地鐵公司）在1999年5月推出招標，總樓面約107萬方呎，惟當時因補地價金額過高、共約17億、樓面呎價約1600元，較同區2及4期高約20%，首度招標以收回告終，其後輾轉由新地投得，並發展為外觀別具特色、中空設計的凱旋門。

發展商創造銷售佳績，成功演繹「先求價、再求量」的銷售策略，關鍵在於以「綑綁式」推售甚受市場歡迎的細單位，買家購買4房以上特色單位，同時可獲配售數伙1、2房細單位，吸引一眾大手客購買特色戶的同時，亦連掃細單位投資。事實上，當時市場亦掀起一股短炒熱，在約兩星期就錄約40宗轉售，業主全數獲利，賺幅約一成。