80後港人棄做白領後生意失敗 廣州轉行打造時裝品牌

越來越多港人北上大灣區創業，內地《南方都市報》報道，港人夫婦孔令琴（Anna）和潘漢庭（Hanson）曾任職於香港的知名廣告公司，15年前他們在廣州做起奶茶生意，然而還未正式營業，便宣布關門大吉。夫妻認為「很多時候想與做之間有很多細微的東西需要學習，當我們在想自己能做什麼的時候，決定選擇喜歡的事情來做，這樣哪怕失敗了，也是開心的。」二人決定轉行做喜歡的服裝生意。

報道指，該對夫婦以往從日本親自帶「水貨」，在廣州外國貨相對稀缺的日子裏，生意越做越好，最高峰時一度開了4家門店。如今選擇做自己的品牌，從設計到選材到生產，都由夫婦攜手完成。他們希望通過原創設計，傳達自己的理念。並把時裝工作室設置於廣州天河區的經濟中心。

80後的潘漢庭形容廣州是第二故鄉，從小跟隨做婚紗生意的母親往返穗港兩地，大學時在媽媽建議下，選擇了暨南大學廣告學系。畢業後，潘漢庭進入知名的外資廣告公司，然而高強度工作節奏，讓他一度打起了退堂鼓，隨後他申請調動到珠海、澳門工作。不過他嫌珠海生活太休閒，澳門產業太單一，潘漢庭回到香港成為中環白領。

回港工作兩年裏，潘漢庭奪得數個行業獎項，身體也敲響了警鐘，「在香港期間又回到剛畢業出來工作時的樣子，每天工作到凌晨3點，次日10點回辦公室上班。」他形容「那一刻，我彷彿看到三四十年後格子間裏日復一日重複做著同樣工作的自己。」

潘漢庭深思熟慮後，和妻子決定婚後到內地開始新生活。「剛開始想法很簡單，幫別人做了那麼多成功的設計，自己是不是也可以打造一個品牌。」於是，二人決定通過創意設計的方式，在暨南大學外開設一間網紅奶茶舖。第一次做生意，肯定會遇到很多問題，「當時市面上最受歡迎的奶茶一杯五六元，我們定價八元，主打台灣茶飲，設想通過店舖的設計，吸引大學校園的年輕人來打卡。」然而「2008年左右社交媒體沒有現在發達，拍了照打卡了給誰看？那時，市場上還出現抵制奶製品的情況，加上亞運工程修路影響，生意還沒做起來就宣布執笠。」

工作後積攢的幾十萬元人民幣成了初創學費，潘漢庭坦言，「很多時候想與做之間有很多細微的東西需要學習。」他覺得「做自己喜歡的事，就算失敗了也是開心的。」

這對喜歡穿潮流衣物的夫妻2010年決定嘗試做服裝生意，剛開始主打女裝，以拿貨形式為主，「各種門路都有，在香港拿貨，出國淘，朋友推薦哪裏有合適的貨源我們就去哪裏看。」

實體店讓賣家和買家能近距離溝通，潘漢庭探索出其生意門道，「偶然發現我們穿著日本買回來的衣服時有顧客問能不能代購，因為從日本淘回來的衣服單價比較高，一開始我們不敢大批量買，只能小規模試水看效果。」經過一年多的考察，2015年，夫婦和朋友合夥開了第一家分店，主打日本進口服裝，也是當時廣州服裝市場上第一批親自飛日本進貨的店。無數次親自飛到日本，潘漢庭感受到了不同文化的衝擊，於是「要創立自己的品牌，輸出屬於國人的設計和觀點。」

2017年潘漢庭創建「Nothing」品牌，意為「From nothing to something」，蘊含一樣東西從無到有的過程，也代表從零開始做衣服。潘漢庭第一次進入廣州中大布匹市場時，看不懂、聽不懂各種專業術語，「踩過的坑也是多到不行，買回來的布料縮水嚴重，印花會掉色……」第一次試水做的冬季衛衣各種細節都不對，200件成品全部作廢。然而「當真正喜歡一件事情的時候，折騰也不會後悔，做成了會有更強烈的成就感」。

潘漢庭認為「現階段內地市場集中了大量的服裝資源，從原材料到成衣品牌，其中不乏年銷售過億元的知名企業。」作為香港設計者，他們有自己的優勢，例如設計融合了兩地特色，給潮人們帶來更多元的選擇。

「這裏是廣州最發達的商圈，人流量和消費群相對穩定，當然租金也是水漲船高。」為了節省費用，潘漢庭透露，目前在尋找合適的港澳青年雙創基地。他們認為內地市場很大，發展機會很多。大灣區內的城市更是聚集了超過70%的服裝潮牌，完整的服裝產業鏈，為他們提供了生產和銷售的平台，未來他們希望進一步開拓互聯網市場生意，將品牌帶給大灣區甚至全國各地的消費者。

在潘漢庭憶述，十多年前家人準備在珠江新城置業時，連地鐵口都還只是規劃圖紙上的一個洞，轉眼成為了人流最密集地段。如今潘漢庭和家人基本定居廣州，女兒也即將在新學年成為公立學校的學生。他感嘆內地發展速度很快，「內地真的非常大，如果對內地市場好奇，可以先了解一下，哪怕是來旅遊，也是認識了解祖國的一種方式。」