李根興教逆境減租 賺良心業主紅利

盛滙商舖基金創辦人李根興，是持有十三個地鋪的大業主，最近他竟然與全港租客站在同一陣綫，要求業主「畀條路人行吓」，更開口罵不肯減租的人是無良業主，連他父母也被嚇倒，勸他不要樹敵太多，但他依然忍不住，「你以為減租是幫租客，其實是幫業主你啊！」他直言自己不做慈善，做生意向來「超級牟利」，但在疫情下扶租客一把，建立良心業主形象後，他日市況好轉，即使租金叫高一兩萬，也不愁租客。良心業主的紅利，他已經享受當中，「今年我一間鋪最少有十個人想租，我從來未試過。」 記者 郭增龍

李根興在過去一個多月，無論是接受傳媒訪問，抑或是在個人社交網站專頁，均要求業主減租。最近他更教人做無良租客，對付企硬不減租的無良業主，對錯交由法庭判決，做法踩界，自然惹來網民「挑機」，「咁你有無帶頭做無良租客，拖欠業主租金？」

七折交租逼業主減租

答案是「有」。盛滙商舖基金位於中環的辦公室，李根興在去年五月續租三年，隨即遇上社會運動，再加上今年疫情來襲，他終於忍不住要求業主減租，對方無回應，他於是由三月起七折交租，「業主最近說會考慮減，但要求我先交齊租金，我於是補足尾數，交錢時跟他說：『你不肯減我下次就五折交租！』」

李根興既是租客，也是業主，疫情一到他就知道租金要減，「如果你做街市、超市、魚檔、菜檔，最近生意一定好，我會企硬不減，但做酒吧、餐廳、健身中心、美容院，盲的都知道生意一定差。」李根興不是一個每個月等收租的業主，他習慣與租客一起想辦法做好盤生意。飲食業生意早在去年受社會運動影響，他為拉麵店租客構思宣傳攻勢，推出一連三日，每日送出一百碗拉麵的噱頭，成本由他負擔，「我跟租客說，我送不重要，最重要你碗拉麵好吃，因為客人吃過好吃，下次會返來。」然而，政府「限聚令」一出，他再送拉麵也無意義，唯有減租與租客共渡時艱。

雖然他願意減租，甚至出錢為租客宣傳，但他直言自己不是做慈善，「我不會去沙灘執垃圾，因為我覺得我自己無得着。」他相信做良心業主的最大得益者，就是業主本身，「做生意是有互惠法則，你今日扶一扶租客，他會多謝你，日後再找機會回饋你，況且租客生意做得好，商鋪租值會升，賺最多的是業主。」

九一一被裁回港創業

他看通業主與租客間的互利關係，源於他上一盤生意。原本在美國投資銀行工作的他，○一年遇上「九一一」事件，成為被裁員工。他拿着二百萬積蓄回港創業，發現香港無人從事生意買賣，於是決心成為香港第一人。其父親卻不看好，直言：「做得好的生意怎會賣？」但生意難做也總比無工做好，於是鼓勵他努力嘗試，誰不知其生意愈做愈大，處理過千宗生意轉讓之餘，更設立創業業務，過程令他獲獎無數。

獲鍾普洋點醒專營鋪位

○九年，李根興自認已成為香港生意買賣的龍頭，但當年DHL創辦人鍾普洋的一席話，令他決心徹底改變，「他聽完我的生意後，直指我並不是做生意買賣，而是做地產，反問我既然有能力創立生意，為甚麼不買鋪，要做儍仔交租？」李根興當下晴天霹靂，醒悟到自己一直的工作，正是將鋪位的租值抬高，他的生意縱然有錢賺，但最受惠的人其實是商鋪業主。他於是賣出手上物業，購入人生第一個商鋪。為了專心商鋪買賣，不走舊路，他更將原有公司轉型，不再沾手生意買賣。

李根興每次創業，均以成為業界第一為目標，但商鋪對手盡是億萬巨賈，他將戰場收窄至地鋪，眼見個人資金有限，他於是嘗試成為首個合法公開集資買鋪的公司。為了達成目標，其太太彭一心原本在銀行任職法律部主管，到一三年也放棄高薪厚祿到新公司「博一鋪」，捱足三年終獲證監會發牌。

經歷一番波折後，李根興不想成為別人眼中只是「高賣低買」的商鋪炒家，「我很明白社會為何有仇富心態，很多業主只是想租客準時交租，有事無事也不要麻煩他，租客有困難要求減租多數不願意，只是強調合約精神。」另一邊廂，他有位從事飲食業租客，經營四間分店，生意已上軌道，手上有八百萬資金，卻無法自置商鋪，「工商鋪在政府辣招下，銀行最多只會借兩成按揭，無兩三千萬資金根本無辦法買鋪，結果好的鋪位全部落在投資者手上，做生意的人繼續交租，即使生意做得多好，業界一加租就可以玩完。」

構思「良心業主經濟圈」

李根興相信，業主租客不是你死我亡的敵我關係，他正構思「良心業主經濟圈」，要求業主承諾逆境下要與租客有商有量。最近推出的「一蚊租鋪」，令他更相信良心業主大有可為，「原本我有四個鋪位未有人租，疫情下我打定輸數，將其中一個一蚊出租，但要求租客要做益街坊的生意。結果突然多了很多租客來找我，另外三個鋪位是收市值租金，但每個平均有十人想租，是我從來未試過。」

既然多人爭，「超級牟利」的李根興成功在逆市下，以較高的租金租出商鋪，「我的鋪從來也不便宜，因為好的東西一定不便宜，我租金多收了一兩萬，但我相信租客得到的，並不止是一個鋪位。」

做生意是有互惠法則，你今日扶一扶租客，他會多謝你，日後再找機會回饋你。

全文刊《星島日報》