李根兴教逆境减租 赚良心业主红利

盛滙商铺基金创办人李根兴，是持有十三个地铺的大业主，最近他竟然与全港租客站在同一阵綫，要求业主「畀条路人行吓」，更开口骂不肯减租的人是无良业主，连他父母也被吓倒，劝他不要树敌太多，但他依然忍不住，「你以为减租是帮租客，其实是帮业主你啊！」他直言自己不做慈善，做生意向来「超级牟利」，但在疫情下扶租客一把，建立良心业主形象后，他日市况好转，即使租金叫高一两万，也不愁租客。良心业主的红利，他已经享受当中，「今年我一间铺最少有十个人想租，我从来未试过。」 记者 郭增龙

李根兴在过去一个多月，无论是接受传媒访问，抑或是在个人社交网站专页，均要求业主减租。最近他更教人做无良租客，对付企硬不减租的无良业主，对错交由法庭判决，做法踩界，自然惹来网民「挑机」，「咁你有无带头做无良租客，拖欠业主租金？」

七折交租逼业主减租

答案是「有」。盛滙商铺基金位于中环的办公室，李根兴在去年五月续租三年，随即遇上社会运动，再加上今年疫情来袭，他终于忍不住要求业主减租，对方无回应，他于是由三月起七折交租，「业主最近说会考虑减，但要求我先交齐租金，我于是补足尾数，交钱时跟他说：『你不肯减我下次就五折交租！』」

李根兴既是租客，也是业主，疫情一到他就知道租金要减，「如果你做街市、超市、鱼档、菜档，最近生意一定好，我会企硬不减，但做酒吧、餐厅、健身中心、美容院，盲的都知道生意一定差。」李根兴不是一个每个月等收租的业主，他习惯与租客一起想办法做好盘生意。饮食业生意早在去年受社会运动影响，他为拉面店租客构思宣传攻势，推出一连三日，每日送出一百碗拉面的噱头，成本由他负担，「我跟租客说，我送不重要，最重要你碗拉面好吃，因为客人吃过好吃，下次会返来。」然而，政府「限聚令」一出，他再送拉面也无意义，唯有减租与租客共渡时艰。

虽然他愿意减租，甚至出钱为租客宣传，但他直言自己不是做慈善，「我不会去沙滩执垃圾，因为我觉得我自己无得着。」他相信做良心业主的最大得益者，就是业主本身，「做生意是有互惠法则，你今日扶一扶租客，他会多谢你，日后再找机会回馈你，况且租客生意做得好，商铺租值会升，赚最多的是业主。」

九一一被裁回港创业

他看通业主与租客间的互利关系，源于他上一盘生意。原本在美国投资银行工作的他，○一年遇上「九一一」事件，成为被裁员工。他拿着二百万积蓄回港创业，发现香港无人从事生意买卖，于是决心成为香港第一人。其父亲却不看好，直言：「做得好的生意怎会卖？」但生意难做也总比无工做好，于是鼓励他努力尝试，谁不知其生意愈做愈大，处理过千宗生意转让之馀，更设立创业业务，过程令他获奖无数。

获锺普洋点醒专营铺位

○九年，李根兴自认已成为香港生意买卖的龙头，但当年DHL创办人锺普洋的一席话，令他决心彻底改变，「他听完我的生意后，直指我并不是做生意买卖，而是做地产，反问我既然有能力创立生意，为甚么不买铺，要做儍仔交租？」李根兴当下晴天霹雳，醒悟到自己一直的工作，正是将铺位的租值抬高，他的生意纵然有钱赚，但最受惠的人其实是商铺业主。他于是卖出手上物业，购入人生第一个商铺。为了专心商铺买卖，不走旧路，他更将原有公司转型，不再沾手生意买卖。

李根兴每次创业，均以成为业界第一为目标，但商铺对手尽是亿万巨贾，他将战场收窄至地铺，眼见个人资金有限，他于是尝试成为首个合法公开集资买铺的公司。为了达成目标，其太太彭一心原本在银行任职法律部主管，到一三年也放弃高薪厚禄到新公司「博一铺」，捱足三年终获证监会发牌。

经历一番波折后，李根兴不想成为别人眼中只是「高卖低买」的商铺炒家，「我很明白社会为何有仇富心态，很多业主只是想租客准时交租，有事无事也不要麻烦他，租客有困难要求减租多数不愿意，只是强调合约精神。」另一边厢，他有位从事饮食业租客，经营四间分店，生意已上轨道，手上有八百万资金，却无法自置商铺，「工商铺在政府辣招下，银行最多只会借两成按揭，无两三千万资金根本无办法买铺，结果好的铺位全部落在投资者手上，做生意的人继续交租，即使生意做得多好，业界一加租就可以玩完。」

构思「良心业主经济圈」

李根兴相信，业主租客不是你死我亡的敌我关系，他正构思「良心业主经济圈」，要求业主承诺逆境下要与租客有商有量。最近推出的「一蚊租铺」，令他更相信良心业主大有可为，「原本我有四个铺位未有人租，疫情下我打定输数，将其中一个一蚊出租，但要求租客要做益街坊的生意。结果突然多了很多租客来找我，另外三个铺位是收市值租金，但每个平均有十人想租，是我从来未试过。」

既然多人争，「超级牟利」的李根兴成功在逆市下，以较高的租金租出商铺，「我的铺从来也不便宜，因为好的东西一定不便宜，我租金多收了一两万，但我相信租客得到的，并不止是一个铺位。」

做生意是有互惠法则，你今日扶一扶租客，他会多谢你，日后再找机会回馈你。

全文刊《星岛日报》