HENLEY PARK採分段加推策略

（星島日報報道）恒基發展的現樓新盤項目啟德HENLEY PARK上周三公布首張價單之後，火速開放示範單位及收票。恒基物業代理營業（一）部總經理林達民透露，查詢客當中不少為80後，同時根據現場觀察所得及物業代理反映，項目除吸引用家客源外，投資者比例亦特別高。他又說，首批單位刻意「賣平少少」，目的是提升市場對該盤的關注度，不排除未來加推會提價。
林達民接受本報專訪時表示，HENLEY PARK的市場反應熱烈，首日開放現樓示範單位，已經錄得超過8000人次參觀、1600枱客人查詢項目詳情，查詢客當中，除了用家之外，不少為跨區投資者，包括來自港島中半山及九龍塘，計畫買入單位作收租用途，原因是同系THE HENLEY錄得的租賃個案中，部分呎租超過60元，預期HENLEY PARK 租金回報率可達4厘。

項目首批單位折實平均呎價約21088元，較去年4月推售的THE HENLEY II首批低約13%。林達民表示，HENLEY PARK屬THE HENLEY的升級版，理論上售價應該更高，首批定價較低，希望 「賣平少少」以提升市場關注度，不排除加推時會提價。

他又說，啟德區建築群予人的感覺是密度較高，因此HENLEY PARK的市場定位為Hidden Eden in the City，即項目加入很多綠化元素，潛藏伊甸園的味道及氛圍，同時為配合項目的市場定位，所以首輪銷售將主推低座HENLEY PARK-EDEN單位。
首批「平少少」提升關注度

林達民又補充，項目其中優勢為貼近啟德體育園，坐擁體育園及維港景致，同時鄰近港鐵啟德站，步程僅約6分鐘，對年輕買家具有很大吸引力，而且項目屬現樓，可以即買即住即收租。

對於同區仍有大量新盤供應，他承認競爭激烈，但發展商不一定要採用低價策略，因為市場上不乏具實力的買家，以投資客為例，除了售價之外，他們亦很看重項目的質素、配套及交通，因為會直接影響將來的投資回報。
現樓即買即收租

林達民又說，除HENLEY PARK之外，部署下半年推售4個項目，包括由香港小輪及市建局發展，由恒基負責銷售的映岸，提供262伙，涵蓋1房至2房半，並且設有少量特色單位，主打1房。Baker Circle第3期提供約280伙，戶型涵蓋開放式及1房至3房，同樣設有少量特色戶，項目主打1房，佔單位總數逾5成。
下半年推4項目

另有位於同區的西洋菜北街項目，提供約480伙，包括開放式至3房；另深水埗巴域街項目共提供約1100伙，將分階段落成，第1期單位部署今年內推售。

美聯儲局主席鮑威爾早前揚言今年料再加息兩次，林達民認為本港銀行體系結餘不斷減少，若美再加息，本港銀行有可能跟隨，息口上升令持貨成本增加，樓市對息口比較敏感，不過影響本港樓市的因素眾多，除息口外，最重要是需求，與經濟息息相關。自通關之後本港經濟一直增長，只要經濟逐步復甦，樓市需求會跟隨增加。另一因素為供應，今年供應較多，但當消化至一定水平，將是樓市回升的指標，預期今年樓市走勢平穩，明年樓價將重拾升軌。