Aquila Healthcare攻防疫產品突圍

（星島日報報道）疫情對世界經濟造成衝擊，但不少和醫療設備相關的企業卻「異軍突起」，在疫下業績表現不俗。於2020年創立的Aquila Healthcare Limited （下稱「Aquila Healthcare」）便是瞄準上述市場，主要生產及銷售醫療、防護產品，如新冠病毒抗原快速測試（RAT）試劑盒等。該公司創始人兼行政總裁馬索菲（Sophie Martineau）表示，推出相關業務並非為賺快錢，而是計畫在醫療設備領域進行長期、可持續的發展。
來自法國的馬索菲此前一直從事奢侈品及珠寶行業，亦創立Aquila Group Holdings，主攻奢侈品零售市場的生產，以及高端室內設計等。馬索菲表示，Aquila Healthcare的創立可以說是「意料之外」，其直接原因是新冠肺炎疫情的爆發。

她憶及2020年1月，疫情爆發初期，公司在中國團隊很難買到防護設備，「一包口罩可能要600元」。馬索菲意識到此類設備在疫下的狂熱需求，以及市場供應受阻的現狀，便着手創立Aquila Healthcare，以開發、銷售醫療防護產品為主業。
一年營收達八位數美元

儘管Aquila Healthcare於2020年7月便開始生產與新冠疫情相關的快速檢測產品，但真正在香港推出面向消費者（To Consumers）的業務是在今年2月，正值本港第五波疫情爆發。在此之前，Aquila Healthcare的主要市場在歐洲，並主要向當地政府機構提供個人防護設備等。

馬索菲指，公司銷量最大的產品是注射器和針頭（用於接種疫苗），過去18個月累計發貨量逾3億套；歐洲地區的營收亦佔公司整體營收的60%至70%。而在香港，Aquila Healthcare則以RAT試劑盒AQUILAVIE SARS-CoV-2 Ag打入本地市場，並同時拓展企業和大眾消費者兩個客群。前者主要面向垂直領域的企業客戶，後者則通過與屈臣氏等分銷夥伴合作，拓展個人消費者。

自本港第五波疫情以來，RAT試劑盒市場發展迅速，並非只有Aquila Healthcare一家企業看好該市場。據衞生署網站，僅香港醫療儀器行政管理制度下表列的抗原快測產品就有數十家；消委會所列的獲不同地區認可之快測產品則過百種。馬索菲坦言，該市場競爭不小，至於公司如何保持優勢，則主要依靠較高的質量標準，以及合理的價格（該品牌RAT試劑盒單個價格約20元）。

馬續指，Aquila Healthcare並不期望從短期的市場不平衡中尋求利潤，而是計畫在該領域長期發展。她透露，前述試劑盒已售逾300萬套——這也是公司的主要收入來源之一。馬索菲續表示，公司過去12個月的收入同比增長近100%，2021財年（2021年4月至2022年3月）的營收約為8位數美金。
擬更新產品迎疫後商機

成立於特殊時期的Aquila Healthcare，其業務如何才能可持續發展？馬索菲認為，需要考慮疫情後時代的需求，進行產品優化更新等，比如保證RAT測試產品需要在較低的病毒水平下也具有高度敏感性。此外，在新冠抗原檢測領域，該公司擬推出二合一試劑盒，即支持利用唾液或鼻腔樣本進行檢測。相對傳統鼻咽拭子採樣，於口腔兩旁抽取唾液樣本能減低不適感。馬索菲續表示，有意研究其他疾病的診斷性自我測試產品等。地區拓展方面，則有意向美國擴張商業版圖，亦關注澳大利亞和東南亞地區。