Mojodomo推電子禮券 助企業慳錢

（星島日報報道）港人在日常生活中，常接觸到各類優惠券，如在銀行辦理業務，可能獲贈一定金額的超市購物券。作為營銷手段之一，派發優惠券可在一定程度上提升客戶對企業的好感度及忠誠度，但這亦需花費企業不少預算。本港初創企業Mojodomo便瞄準這一市場，推出電子禮券兌換平台，助企業減少營銷開支，亦可提升營銷精準度等。
創立於2018年前後的Mojodomo，現時主攻電子禮券兌換業務，其聯合創始人兼行政總裁佘啟彥接受訪問時表示，該業務連接企業、企業客戶及商家三者。以銀行向其客戶派發總計10萬元的超市購物券為例，銀行需先向超市購買10萬元的購物券，其後再將購物券派予客戶。
免企業預早買過量禮券

不過，若客戶逾期仍未用券消費，該筆購券開支便只能白白浪費。如若銀行採用Mojodomo的方案，將上述兌換及結算過程電子化，則可在客戶實際做出兌換行為後，才支付購券費用。佘啟彥稱，就大型銀行或保險公司的案例來看，Mojodomo的電子禮券兌換業務可為其節省近一半的禮券開支。

佘透露，上述業務以績效為導向，即按禮券的實際兌換情況來收費。具體收費比例約為「兩個digit」（10%），以面額50元的禮券為例，每成功兌換一次，Mojodomo便從中收取50元乘以10%，即5元費用。

佘啟彥表示，公司目前的主要客戶為大型保險公司和銀行，其中不乏亞太地區的龍頭企業，數量方面則有十幾家。與這些企業的合作收入，是構成Mojodomo營收的主力軍，佘啟彥透露，公司去年以來的營收增長形勢理想，其中第四季度的營收達7位數美金，是前三季度總營收的兩倍。

佘啟彥在訪問時強調，Mojodomo不僅助企業減少營銷開支，亦可為商家拓展客源。他指，公司目前搭建的商家網絡遍布全球900個城市，如香港、台灣及大灣區城市等。佘認為，商家網絡愈龐大，對企業的吸引力亦會愈強。他舉例，不少香港的保險公司為保持和內地客戶的聯繫，可能向其派發使用地點在內地的優惠券，因此Mojodomo的商家網絡亦需照顧到此類需求。

談及近期規劃，佘啟彥表示今年將致力於拓展客群，尤其是中小企業，此類型企業的營銷預算雖較大型企業為低，但企業數量大。他坦言，公司早期瞄準大型企業，一部分原因是因其預算金額大、要求清晰。因此此前合作中，亦涉及不少按需定制的「客製化服務」，而與中小企的合作方向則將以標準化、自動化為主。
今年主力吸客 瞄準中小企

佘啟彥以SaaS（軟件即服務）模式舉例，透露公司後續或將為中小企業推出數款服務套餐。他直言：「中小企量大，每個可能跟我購買幾萬幾千塊的服務，加起來也很可觀」。

Mojodomo在去年第四季度曾完成7位數美金的A輪融資，佘啟彥表示，此部分資金主要用於地區及業務拓展。地區方面，將跟隨企業客戶需求，發展如東南亞、內地等；業務方面則將發展面向中小企的自動化平台。此外，佘指，公司相關平台均為自行研發，此部分費用佔公司整體開支過半。他續指，就現階段而言，Mojodomo的目標為發展而非盈利，儘管後者亦很重要。