Mojodomo推电子礼券 助企业悭钱

（星岛日报报道）港人在日常生活中，常接触到各类优惠券，如在银行办理业务，可能获赠一定金额的超市购物券。作为营销手段之一，派发优惠券可在一定程度上提升客户对企业的好感度及忠诚度，但这亦需花费企业不少预算。本港初创企业Mojodomo便瞄准这一市场，推出电子礼券兑换平台，助企业减少营销开支，亦可提升营销精准度等。
创立于2018年前后的Mojodomo，现时主攻电子礼券兑换业务，其联合创始人兼行政总裁佘启彦接受访问时表示，该业务连接企业、企业客户及商家三者。以银行向其客户派发总计10万元的超市购物券为例，银行需先向超市购买10万元的购物券，其后再将购物券派予客户。
免企业预早买过量礼券

不过，若客户逾期仍未用券消费，该笔购券开支便只能白白浪费。如若银行采用Mojodomo的方案，将上述兑换及结算过程电子化，则可在客户实际做出兑换行为后，才支付购券费用。佘启彦称，就大型银行或保险公司的案例来看，Mojodomo的电子礼券兑换业务可为其节省近一半的礼券开支。

佘透露，上述业务以绩效为导向，即按礼券的实际兑换情况来收费。具体收费比例约为「两个digit」（10%），以面额50元的礼券为例，每成功兑换一次，Mojodomo便从中收取50元乘以10%，即5元费用。

佘启彦表示，公司目前的主要客户为大型保险公司和银行，其中不乏亚太地区的龙头企业，数量方面则有十几家。与这些企业的合作收入，是构成Mojodomo营收的主力军，佘启彦透露，公司去年以来的营收增长形势理想，其中第四季度的营收达7位数美金，是前三季度总营收的两倍。

佘启彦在访问时强调，Mojodomo不仅助企业减少营销开支，亦可为商家拓展客源。他指，公司目前搭建的商家网络遍布全球900个城市，如香港、台湾及大湾区城市等。佘认为，商家网络愈庞大，对企业的吸引力亦会愈强。他举例，不少香港的保险公司为保持和内地客户的联系，可能向其派发使用地点在内地的优惠券，因此Mojodomo的商家网络亦需照顾到此类需求。

谈及近期规划，佘启彦表示今年将致力于拓展客群，尤其是中小企业，此类型企业的营销预算虽较大型企业为低，但企业数量大。他坦言，公司早期瞄准大型企业，一部分原因是因其预算金额大、要求清晰。因此此前合作中，亦涉及不少按需定制的「客制化服务」，而与中小企的合作方向则将以标准化、自动化为主。
今年主力吸客 瞄准中小企

佘启彦以SaaS（软件即服务）模式举例，透露公司后续或将为中小企业推出数款服务套餐。他直言：「中小企量大，每个可能跟我购买几万几千块的服务，加起来也很可观」。

Mojodomo在去年第四季度曾完成7位数美金的A轮融资，佘启彦表示，此部分资金主要用于地区及业务拓展。地区方面，将跟随企业客户需求，发展如东南亚、内地等；业务方面则将发展面向中小企的自动化平台。此外，佘指，公司相关平台均为自行研发，此部分费用占公司整体开支过半。他续指，就现阶段而言，Mojodomo的目标为发展而非盈利，尽管后者亦很重要。