「砍價」談判：每個小群體都不該被放棄

（星島日報報道）這場被網民譽為「靈魂砍價」的談判，之所以取得成功，國家醫保局談判代表、福建省醫保局藥械採購監督管理處處長張勁妮，功不可沒。她在談判現場鍥而不捨地幫患者「砍價」的片段，以及「每一個小群體都不該被放棄」等金句，近日衝上熱搜，感動不少人。

治療罕見病脊髓性肌萎縮症的藥物諾西那生鈉注射液，是今次談判的焦點。官方媒體日前披露這款藥物最後一次談判的過程。藥企開出的報價是每瓶五萬多元，張勁妮直言：「我們希望企業在第一輪報價，就要拿出最大的誠意，每一個小群體都不應該被放棄。」她同時曉之以理——「如果這個藥能進入醫保目錄，以中國的人口基數、中國政府為患者服務的決心，很難再找到這樣的市場了。」

此後的每一輪報價，張勁妮將「努力」一詞貫穿始終，「你們要做更大的努力」「我們的目標是一致的」「在千位數上，你們還要做不是特別小的努力……」企業在第七次退席商量後，報價降到了三萬四千零二十元，但張勁妮仍不滿意，希望為患者「多省一些」。她的答覆是：「覺得前面的努力都白費了，真的有點難過」。隨後，藥企代表數次外出打電話請示。

隨後，經過談判組的集體商議，張勁妮給出了三萬三千元的報價，企業代表第八次離席商談，最終確認新的報價。「請問這是你們確認的最終報價嗎？」「確認。」「好的，成交。」經過一個半小時的漫長談判，張勁妮終於笑着鼓起了掌。

張勁妮的表現獲網民紛紛點讚，形容她「溫柔又不失威嚴」。有網民讚揚官方代表為患者服務的決心：「哪怕是少一塊錢，也會給千千萬萬的家庭帶來希望」。有網民稱這是一場精采的談判課，「學到了，在千位數上還要努力」。