中銀人壽推自願醫保 代理團隊擴至1200人

(星島日報報道)新做標準保費市佔率排名三甲內的中銀人壽於下半年有三大業務發展重心，中銀人壽執行總裁鄧子平接受本報訪問時表示，該公司其中兩個重心為產品和銷售渠道方面，故會加強保障型保險產品，剛剛便推出了自家品牌的自願醫保，期望未來12個月保險代理團隊由現時800人擴大至1200人。

今年上半年本港人壽保險市場的年化新做標準保費按年大致持平，鄧子平表示，這主要續受中港封關影響，期間來自內地訪客的新造保單保費僅2.16億元。展望下半年，他指出，相對去年下半年本港正值疫情嚴重之時，今年情況較佳，因有疫苗接種，經濟活動有所增加，即使目前尚未通關，但相信最差的時刻已過，所以對下半年壽險市場前景較為樂觀，惟增長動力仍要靠本地客拉動，料下半年壽險市場將有溫和增長，並帶動全年輕微上升。

他又預期，一旦中港通關，在低基數效應下，來自內地客的保單新生意將大幅回升，同時估計內地客經此一「疫」後，對保障型保單的需求將明顯增加。中銀人壽上半年新做標準保費按年增長15.5%至62.86億元，除稅前盈利按年升30.9%至5.13億元。

對於該公司下半年業務表現，鄧子平稱，現有三個業務發展重心，期望藉此下半年可延續上半年的業務增長動力。他指，三個重心包括產品、渠道和生態圈。就產品方面，鑑於市場對保障型保險產品的需求日溢增加，加上該公司目前的業務組合中，保障型保單佔比較低，故會加強這類產品，以平衡業務組合及資產負債表。中銀人壽剛推了自家品牌的自願醫保，將不再銷售保柏的自願醫保產品。

銷售渠道方面，他說，現時銀保銷售佔比仍最大，達80%，而目前除中銀香港外，亦有經南商和集友銷售保險產品，同時正與其他銀行洽商合作銷售其產品。專屬保險代理團隊的銷售佔比為6%，團隊現有800人，他期望未來12個月增加400人，至1200人規模。網上銷售佔比則為12%，他指，至今網上渠道還是主要集中銷售較簡單的產品，銷售較複雜產品尚未成氣候。

他續指，生態圈方面，中銀人壽計畫打造一個「健康生態圈」，如做運動有積分換禮品，並注入社交元素、組隊一起運動等，以增添客戶與公司的互動性。該公司內部正就此進行試行中，以此與產品互相配合，望能下季面世。

中銀人壽向為人民幣保單市場一哥，上半年其人民幣保單新做標準保費按年增長超過65%，佔該公司整體新做標準保費逾40%。他指，人民幣保單本身會有一班粉絲，一來因為人民幣具升值概念，加上息率較港息和美息吸引，二來投保人亦有應付國內一些開支的實際需要。

談及大灣區的發展，他說，由於中港鄰近，故冀可在灣區內推養老服務，並尋求合作夥伴，現正研究中，未有具體時間表。