中银人寿推自愿医保 代理团队扩至1200人

(星岛日报报道)新做标准保费市占率排名三甲内的中银人寿于下半年有三大业务发展重心，中银人寿执行总裁邓子平接受本报访问时表示，该公司其中两个重心为产品和销售渠道方面，故会加强保障型保险产品，刚刚便推出了自家品牌的自愿医保，期望未来12个月保险代理团队由现时800人扩大至1200人。

今年上半年本港人寿保险市场的年化新做标准保费按年大致持平，邓子平表示，这主要续受中港封关影响，期间来自内地访客的新造保单保费仅2.16亿元。展望下半年，他指出，相对去年下半年本港正值疫情严重之时，今年情况较佳，因有疫苗接种，经济活动有所增加，即使目前尚未通关，但相信最差的时刻已过，所以对下半年寿险市场前景较为乐观，惟增长动力仍要靠本地客拉动，料下半年寿险市场将有温和增长，并带动全年轻微上升。

他又预期，一旦中港通关，在低基数效应下，来自内地客的保单新生意将大幅回升，同时估计内地客经此一「疫」后，对保障型保单的需求将明显增加。中银人寿上半年新做标准保费按年增长15.5%至62.86亿元，除税前盈利按年升30.9%至5.13亿元。

对于该公司下半年业务表现，邓子平称，现有三个业务发展重心，期望藉此下半年可延续上半年的业务增长动力。他指，三个重心包括产品、渠道和生态圈。就产品方面，鉴于市场对保障型保险产品的需求日溢增加，加上该公司目前的业务组合中，保障型保单占比较低，故会加强这类产品，以平衡业务组合及资产负债表。中银人寿刚推了自家品牌的自愿医保，将不再销售保柏的自愿医保产品。

销售渠道方面，他说，现时银保销售占比仍最大，达80%，而目前除中银香港外，亦有经南商和集友销售保险产品，同时正与其他银行洽商合作销售其产品。专属保险代理团队的销售占比为6%，团队现有800人，他期望未来12个月增加400人，至1200人规模。网上销售占比则为12%，他指，至今网上渠道还是主要集中销售较简单的产品，销售较复杂产品尚未成气候。

他续指，生态圈方面，中银人寿计画打造一个「健康生态圈」，如做运动有积分换礼品，并注入社交元素、组队一起运动等，以增添客户与公司的互动性。该公司内部正就此进行试行中，以此与产品互相配合，望能下季面世。

中银人寿向为人民币保单市场一哥，上半年其人民币保单新做标准保费按年增长超过65%，占该公司整体新做标准保费逾40%。他指，人民币保单本身会有一班粉丝，一来因为人民币具升值概念，加上息率较港息和美息吸引，二来投保人亦有应付国内一些开支的实际需要。

谈及大湾区的发展，他说，由于中港邻近，故冀可在湾区内推养老服务，并寻求合作夥伴，现正研究中，未有具体时间表。