碩士推銷樓盤 高質經紀有錢途

(星島日報報道)近日「中國傳媒大學九五後碩士姚沁文畢業去賣房」的話題登上微博熱搜，引發人們對於「學歷貶值」的爭論。有網友認為房地產經紀人門檻低，她的選擇浪費了教育資源；也有網友認為她目光長遠，三百六十行，行行出狀元。但無論網上爭議如何，高素質人才加入地產經紀行列已成趨勢。調查顯示，全國地產經紀中，本科學歷的佔比近三成五。

雖然就目前而言，外界的「有色眼鏡」尚未摘掉，說起地產經紀，很少有人將其與高學歷人才劃上等號。但其實，隨着地產經紀行業的發展，愈來愈多的高校生拋掉成見，認真思考從事地產經紀工作的可能性，高學歷不再是甚麼難以被理解的新鮮事件。

貝殼研究院發布的《二〇二一大學生房產經紀人職業調研報告》數據顯示，全國房產經紀人中，本科學歷的佔比近三成五，其中北京上海遙遙領先，本科學歷經紀人佔比超過六成。這個數字還在不斷增長，截至今年六月，貝殼連接的經紀人中大學生經紀人佔比相比前年年底規模增長超過五成。高素質人才加入地產經紀行列已成趨勢。

姚沁文加入的是鏈家的「領航家計畫」，這是鏈家在前年正式啟動的運營管理培訓生項目，旨在招收來自於國內國際名校的應屆畢業生，公司希望通過該計畫推動人才升級、管理及行業升級。在同期入職的經紀人中，姚沁文並不是學歷最高的一個。「那天碰到了一個上海交通大學的碩士，博士目前還沒碰到。」姚沁文說。

貝殼研究院數據顯示，一線城市中，貝殼平台連接的高學歷經紀人總數突破一萬七千人，每一百個經紀人中約有二十八個高學歷經紀人。而在名校經紀人中，畢業於管理學、經濟學和計算機科學類三大專業的最多，總佔比超過三成。

姚沁文表示，入職第一年，鏈家每月會給領航家計劃的管培生保障性薪資。「這一年薪資足以在上海養活自己，我能在安全的情況下去學習和沉澱。」此外，管培生的晉升速度也更快，「他們有很多一年升商圈經理和店長的。」

貝殼找房經紀人增長中心總經理伊凱表示，高學歷經紀人最大的區別在於學習力強、價值觀正，雖然剛入行時業績並不強於其他經紀人，但隨着從業年限增加，業績增長更快。「他們不僅關注單個房產交易流程，對市場政策等宏觀信息也很關注。」

高學歷經紀人的業績增長，直接體現在了隨着從業年限增加帶來的收入增長上。從業五年以上的大學生經紀人，年收入超過二十萬元的人數較從業一年以內的多約三成。

在歐美國家，地產經紀又被稱為「置業顧問」，社會地位類似醫生、律師，絕大部分經紀人會將其作為終身職業。貝殼找房前董事長左暉曾表示，中國經紀人職業化才剛剛開始，還需要花十年甚至更長的時間。可以預期，姚沁文不是第一個，也不會是最後一個投身於此的名校畢業生。