甩開明星標籤 踏實專業帶貨

(星島日報報道)燈光要怎麼打、畫面怎麼樣才能高清、場景要怎麼擺置、主播直播話術技巧、助播/場控人員配搭、運營數據分析、平台流量的打法、第一秒的視覺感能否決定用戶進入直播間觀看……經過一年的淘汰，明星直播背後不論是選品、投手、還是運營團隊都朝着更專業化的方向發展。

縱觀時下明星直播帶貨的特點，不管是一直堅持帶貨的，還是剛入局的，都開始甩開明星的標籤，踏踏實實地做專業的帶貨主播。有用戶評價，他們在直播間放下明星架子扯開嗓子叫賣的狀態相當接地氣。

有人將過去明星帶貨高頻「翻車」歸結於三點原因：明星個人不負責任、選品團隊不夠嚴格、背後的MCN機構不夠專業。但如今，整個行業正在變得日趨精細化。一年前，很多明星收完一場令人咋舌的坑位費（網絡流行語，可以理解成發布費，即商家需要給帶貨主播坑位費，主播才會給商品上架，在直播間介紹你的商品）之後就從直播間消失了，但是目前藝人們更多把直播帶貨當成了一項持續穩定的工作。

「我們跟明星簽約的時候會定好直播頻次，一周一次，或者最好是能日播」，一位MCN機構的負責人表示，之前入局的明星以為靠臉就能賣貨，只賣給自己的粉絲，這是完全錯誤的認知。其實，明星主播跟普通達人主播沒甚麼兩樣，只不過基於之前的影視作品，他們的知名度更大一些。平台會給這些明星主播打上藝人標籤，推流的時候會推給那些喜歡影視作品的人。這些人對明星的名字和作品有印象，就會進直播間看看。而真正讓用戶下單的，是產品質量和價格，不是明星這個人。

在選品和排品的直播策略上，明星直播間也發生了變化。以前明星直播一場多達四五十個選品，貨品分類比較雜，有零食、家電、健身器材等，高中低檔次的品牌都有，但現在，一場明星直播的選品在二十個左右，大多以品牌貨為主，比如黃金、大牌美妝和飾品。由於品牌貨一般都有嚴格的控價體系，因此產品在各大電商平台的價格幾乎接近，降價空間不大。明星主播們不用與其他達人主播拼低價，而是主打贈品策略。

縱觀市場，明星直播帶貨好像不如最初一波那樣熱鬧，但在直播帶貨的下半場，一個更規範化、理性化的明星直播電商行業正在日趨成型。