甩开明星标签 踏实专业带货
2021-07-29 00:00
纵观时下明星直播带货的特点,不管是一直坚持带货的,还是刚入局的,都开始甩开明星的标签,踏踏实实地做专业的带货主播。有用户评价,他们在直播间放下明星架子扯开嗓子叫卖的状态相当接地气。
有人将过去明星带货高频「翻车」归结于三点原因:明星个人不负责任、选品团队不够严格、背后的MCN机构不够专业。但如今,整个行业正在变得日趋精细化。一年前,很多明星收完一场令人咋舌的坑位费(网络流行语,可以理解成发布费,即商家需要给带货主播坑位费,主播才会给商品上架,在直播间介绍你的商品)之后就从直播间消失了,但是目前艺人们更多把直播带货当成了一项持续稳定的工作。
「我们跟明星签约的时候会定好直播频次,一周一次,或者最好是能日播」,一位MCN机构的负责人表示,之前入局的明星以为靠脸就能卖货,只卖给自己的粉丝,这是完全错误的认知。其实,明星主播跟普通达人主播没甚么两样,只不过基于之前的影视作品,他们的知名度更大一些。平台会给这些明星主播打上艺人标签,推流的时候会推给那些喜欢影视作品的人。这些人对明星的名字和作品有印象,就会进直播间看看。而真正让用户下单的,是产品质量和价格,不是明星这个人。
在选品和排品的直播策略上,明星直播间也发生了变化。以前明星直播一场多达四五十个选品,货品分类比较杂,有零食、家电、健身器材等,高中低档次的品牌都有,但现在,一场明星直播的选品在二十个左右,大多以品牌货为主,比如黄金、大牌美妆和饰品。由于品牌货一般都有严格的控价体系,因此产品在各大电商平台的价格几乎接近,降价空间不大。明星主播们不用与其他达人主播拼低价,而是主打赠品策略。
纵观市场,明星直播带货好像不如最初一波那样热闹,但在直播带货的下半场,一个更规范化、理性化的明星直播电商行业正在日趋成型。
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