雪花啤酒放眼大灣區 宋占民：拓高端業務

（星島日報報道）華潤啤酒（291）持續擴展高端啤酒市場，潤啤旗下華潤雪花啤酒廣東區域公司總經理宋占民表示，隨着中國尤其粵港澳大灣區的消費加快升級，高端消費需求不斷提升，雪花啤酒將在大灣區市場加大拓展高端業務的力度。

今年上半年，受新冠肺炎疫情衝擊，中國啤酒市場容量按年下降10%。宋占民接受本報專訪時指，上半年雪花啤酒的銷量僅下降約5%，跑贏同業，且部分高端產品銷量更實現了雙位數的按年增幅。他透露，第三季雪花及其他旗下品牌的銷量仍持續跑贏市場，料第四季亦可持續；今年首9月喜力中國的銷量取得高雙位數增長，遠超過預期，預計未來仍有很大的增長空間。

潤啤2019年與世界最大的啤酒出口商喜力啤酒達成策略合作，並以23.5億元對價收購對喜力中國區業務，借勢令喜力加速進軍高端化啤酒市場。宋占民表示，過去一年主力對雪花啤酒與喜力中國的渠道、人員、管理及業務各方面進行整合，整合已於今年中完成。

他續稱，在香港市場，喜力的市佔率遠高於雪花品牌，隨着整合的完成，未來會陸續加大雪花「臉譜」、「馬爾斯綠啤酒」等高端產品線在香港市場的投放；同時，喜力中國可利用雪花品牌在國內成熟的分銷渠道打開國內市場，未來公司亦將加大喜力在內地的投放力度。

宋占民表示，雪花品牌在中國的啤酒市場上佔有率約為30%，主要在華東、東北及西南具市場優勢；在粵港澳大灣區的市場佔有率則低於30%，仍有較大的提升空間。

大灣區包含珠三角核心城市群及港澳市場，是充滿活力的經濟較發達地區，隨着國內市場尤其經濟較發達地區的消費加快升級，高端消費需求不斷提升，雪花啤酒將在大灣區市場加大拓展啤酒高端業務的力度。

營銷支出方面，他表示，上半年在疫情衝擊下，公司並未壓縮品牌營銷推廣的力度，反而在部分地區加大高端品牌資源投放，帶動部分高端品牌銷量錄得雙位數增長。

不過，因疫情之下部分體育賽事延遲，喜力的品牌投放支出相對有所壓縮，宋占民預計，全年整體營銷投放支出基本符合既定預算規劃，但未透露具體數據。

華潤雪花近年來力圖向高端轉型，不過，宋占民亦坦言，在高端啤酒市場方面，雪花及喜力的市場佔有率現時仍為低雙位數，未來將持續增強公司在高端市場的品牌競爭力，並持續探索高檔啤酒營銷方式，冀至2025年「十四五」結束時，成為高端啤酒市場的主要參與者。