雪花啤酒放眼大湾区 宋占民：拓高端业务

（星岛日报报道）华润啤酒（291）持续扩展高端啤酒市场，润啤旗下华润雪花啤酒广东区域公司总经理宋占民表示，随着中国尤其粤港澳大湾区的消费加快升级，高端消费需求不断提升，雪花啤酒将在大湾区市场加大拓展高端业务的力度。

今年上半年，受新冠肺炎疫情冲击，中国啤酒市场容量按年下降10%。宋占民接受本报专访时指，上半年雪花啤酒的销量仅下降约5%，跑赢同业，且部分高端产品销量更实现了双位数的按年增幅。他透露，第三季雪花及其他旗下品牌的销量仍持续跑赢市场，料第四季亦可持续；今年首9月喜力中国的销量取得高双位数增长，远超过预期，预计未来仍有很大的增长空间。

润啤2019年与世界最大的啤酒出口商喜力啤酒达成策略合作，并以23.5亿元对价收购对喜力中国区业务，借势令喜力加速进军高端化啤酒市场。宋占民表示，过去一年主力对雪花啤酒与喜力中国的渠道、人员、管理及业务各方面进行整合，整合已于今年中完成。

他续称，在香港市场，喜力的市占率远高于雪花品牌，随着整合的完成，未来会陆续加大雪花「脸谱」、「马尔斯绿啤酒」等高端产品线在香港市场的投放；同时，喜力中国可利用雪花品牌在国内成熟的分销渠道打开国内市场，未来公司亦将加大喜力在内地的投放力度。

宋占民表示，雪花品牌在中国的啤酒市场上占有率约为30%，主要在华东、东北及西南具市场优势；在粤港澳大湾区的市场占有率则低于30%，仍有较大的提升空间。

大湾区包含珠三角核心城市群及港澳市场，是充满活力的经济较发达地区，随着国内市场尤其经济较发达地区的消费加快升级，高端消费需求不断提升，雪花啤酒将在大湾区市场加大拓展啤酒高端业务的力度。

营销支出方面，他表示，上半年在疫情冲击下，公司并未压缩品牌营销推广的力度，反而在部分地区加大高端品牌资源投放，带动部分高端品牌销量录得双位数增长。

不过，因疫情之下部分体育赛事延迟，喜力的品牌投放支出相对有所压缩，宋占民预计，全年整体营销投放支出基本符合既定预算规划，但未透露具体数据。

华润雪花近年来力图向高端转型，不过，宋占民亦坦言，在高端啤酒市场方面，雪花及喜力的市场占有率现时仍为低双位数，未来将持续增强公司在高端市场的品牌竞争力，并持续探索高档啤酒营销方式，冀至2025年「十四五」结束时，成为高端啤酒市场的主要参与者。