【香港人的创业创新故事 一带一路系列 科威特篇】St.Joe仔勇闯科威特创业 打造网上外卖王国

未来十年，一带一路和粤港澳大湾区都是香港难得的机遇。如何把握，值得研究和深思。我们聚焦分享一系列关于港人在一带一路沿綫国家的创业和创新故事，藉此凸显港人在一带一路上的机遇和贡献。 其实，香港在一带一路的角色和优势不止局限于金融、法律服务及其他专业服务。香港有特殊的历史文化背景，中西荟萃，与沿綫居民民心相通已积聚数十年的人脉和经验。我们期望这系列故事能为本地创业家和年轻人提供照明灯，启发他们在一带一路上创业创新，追梦成真。 系列创作者 何正德 s28 Capital 创办人暨CEO 关兆安 Outwhiz 创办人暨CEO 有故事想分享？ 联络[email protected] ※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※ 谈起中东地区的科威特（Kuwait），香港人联想到的通常是石油经济或是1991年的波斯湾战争，很少人会想起初创企业。偏偏，有一个饮香港水大，未满30岁的年轻人，在科威特创业，短短一年多后成功把生意卖给网上外卖龙头级企业Delivery Hero（港人熟悉的foodpanda之母公司），光宗耀祖。 ●创业一年 卖给Delivery Hero 他的名字是刘浩然（Jonathan）。Jonathan在2016年3月联同科威特朋友创办Carriage，把网上外卖生意带到科威特、巴林（Bahrain）、卡塔尔（Qatar）和阿联酋（UAE）4个一带一路沿綫国家。Jonathan讲述，公司在短短1年多时间内闯出名堂，每日送出外卖数以万计，覆盖餐厅数百家。今年5月，DeliveryHero收购Carriage以增加中东市场份额。6月，DeliveryHero在德国法兰克福上市，现今市值超过60亿欧罗。 对矽谷、伦敦、新加坡或任何一个地方的创业家来说，在科威特做科技创业，成功获得一家龙头级的德国企业垂青及收购，可以说是不可思议。偏偏Jonathan却做到了。 ●科威特人多聚会造就市场 Jonathan 是香港人。他在香港长大，父母现仍居于香港。小学就读圣若瑟，是地地道道的「St. Joe仔」。13岁半，他到英国读寄宿学校，大学转赴美国，毕业于史丹福大学。就读史丹福第一年，他认识了一位来自科威特的同窗并成为朋友。十年后的2016年，科威特朋友打电话给当时住在美国波士顿的Jonathan，邀请他一同创办Carriage。Jonathan心想，机会不是每天都会来，一定要把握住，于是毫不犹豫便从波士顿搬到科威特。 原来，科威特是一个很适合做网上外卖的市场。本地人口加外籍劳工虽然只有400多万，但以人均计算来说，网上叫外卖的客户平均每人每星期光顾超过3次。高消费的本地人口（按购买力平价计算的人均GDP 超过7.1万国际元）、天气酷热、再加文化上多大家庭聚会，造就了良好的市场需求。送外卖的劳动力多来自印度或巴基斯坦的外籍劳工，每小时工资1至2美元，令Carriage有良好的利润率。 ●当地人拍档带路 重视文化 Carriage在中东开展业务的4个国家全是一带一路沿綫国家，它们每个市场都有自己独特的地方。问Jonathan有甚么营商智慧，他说在中东创业有3个非常重要的因素。第一，要找一个当地的生意拍档。没有当地人做合作夥伴，根本不用想。最好是你和拍档有共同的经历或理念，例如他的拍档就是当年史丹福大学的朋友。第二，重视当地文化、宗教和传统。伊斯兰国家重视斋戒月，斋戒月期间太阳出现的时候不会进行饮食。所以在整个斋戒月内，Carriage会变成一家晚上营运的公司，由晚上7时营业至早上4时。第三，重视当地社会习俗。科威特人非常看重口头承诺，科威特人说的话就是他们的承诺，他们的承诺就是他们的荣耀，所以做生意要非常注意口头承诺的分量。 Jonathan觉得对香港人，甚至对所有中国人来说，中东其实有很多科技创业机会。例如：Amazon在今年3月宣布收购Souq.com，一个位于杜拜的电商。的的出城在8月入股Careem-Uber在中东市场的主要竞争对手。其他成熟的互联网及移动互联网生意模式，例如网上市场、垂直电商、网上支付、订阅服务等，在中东都还有很大的蓝海市场等待拓展。最关键的还是找到当地适合的拍档去一起创业。 ●中东蓝海之大有待发掘 回想自己在香港的童年，Jonathan 觉得爸爸妈妈的刻苦耐劳和香港人的拼搏精神对他有非常正面和深远的影响。爸爸妈妈教懂他要不断提高对自己的要求，永远不要停止争取更多的成果。圣若瑟的童年教育和父母的勤劳榜样让他学懂自律和勤奋，而史丹福的留学经验扩阔了他的视野和创造力。 Jonathan 觉得创业虽然很困难，但如果他也可以在中东成功创业，有志气、智慧和毅力的香港青年创业家一定不可气馁。随着中国和一带一路沿綫国家增加互动性，创业和成功机会一定会愈来愈多。