【来论】中美竞赛非零和 港人优势创共赢

还记得多年前我在哈佛商学院攻读硕士时，其中一个最受同学欢迎的课题是塞贝纽斯教授（James Sebenius）的「多维谈判」。他认为在一维谈判的世界里，他方的得益便是己方的损失，双方往往陷入漫长而艰苦的零和游戏里面。相反，多维谈判是通过了解和分析对方的多层面利益考量，运用创造力令双方能够达成一个可持续的协议。由于当局者迷，所以谈判双方以外的促进者角色尤其重要。

一九七九年埃及和以色列于美国华盛顿达成的和平协议，便是一个多维谈判的成功例子。当时的以色列自一九六七年「六日战争」后，一直占据着埃及的西奈半岛，两国互不相让，令争端持续了十多年。作为促进者的美国卡特总统和他的谈判专家经过长时间研究，得出一个结论——以色列最担心的是国家安全，而埃及最在意的是西奈半岛的主权。解决办法就是在埃及国旗下成立一个非军事化缓冲区，而不是继续徒劳地尝试在两国版图中间画一条「零和」分界线。多维谈判的奥妙之处在于双方都认为自己是赢家，没有因为需要作出妥协而耿耿于怀。结果埃以两国多年来不但没有再兴干戈，更成为了中东地区少有的长期战略夥伴。

过去二十年，中国经济迅速发展，国力日益增强，在国际舞台上的影响力亦举足轻重。美国担心自己在世界各地的既得利益被侵蚀，因而对中国的崛起起了戒心，认为中国的得益必然就是美国的损失。这是典型的零和博弈思维，难怪中美贸易战经过多轮谈判后依然没有降温迹象。这个看似解不开的困局也许会令人感到气馁，但亦可能给予香港人一个机会，展现独有的优势，在改善中美关系这项工程上发挥重要作用。

香港自开埠以来一直是连接中国内地和西方国家的主要桥梁，是举世公认的「超级联系人」。香港人除了拥有两文三语能力及广阔的国际视野之外，还深明中国儒家思想和西方的价值观。我们对美国这个多年以来最大贸易夥伴的经济、社会和文化更加是了如指掌。根据美国国务院的官方数据，在港美国企业超过一千三百家，以香港为家的美国公民更有八万五千人之多。香港的大学生每一百人便有八人选择到美国升学，远比内地大学生每一百人只有一人赴美为多。香港在美国华盛顿特区、纽约和三藩市都设有专属经济贸易办事处，方便促进互动交流。在「一国两制」下，香港更加在多个国际组织拥有正式成员资格，如世界贸易组织、亚太经济合作论坛、金融行动特别工作组等，能够在国际平台上直接发声。

要成功运用多维谈判策略，先决条件是能够充分了解各方的价值观、诱因及谈判桌以外的种种利益考量。香港在这方面有绝对优势，有条件充当重要的促进者，为中美两国在竞赛中创造共赢的出路。

张弘

百川汇创新创业委员会召集人

香港哈佛校友会董事