【来论】中美竞赛非零和 港人优势创共赢
2021-08-31 00:00还记得多年前我在哈佛商学院攻读硕士时,其中一个最受同学欢迎的课题是塞贝纽斯教授(James Sebenius)的「多维谈判」。他认为在一维谈判的世界里,他方的得益便是己方的损失,双方往往陷入漫长而艰苦的零和游戏里面。相反,多维谈判是通过了解和分析对方的多层面利益考量,运用创造力令双方能够达成一个可持续的协议。由于当局者迷,所以谈判双方以外的促进者角色尤其重要。
过去二十年,中国经济迅速发展,国力日益增强,在国际舞台上的影响力亦举足轻重。美国担心自己在世界各地的既得利益被侵蚀,因而对中国的崛起起了戒心,认为中国的得益必然就是美国的损失。这是典型的零和博弈思维,难怪中美贸易战经过多轮谈判后依然没有降温迹象。这个看似解不开的困局也许会令人感到气馁,但亦可能给予香港人一个机会,展现独有的优势,在改善中美关系这项工程上发挥重要作用。
香港自开埠以来一直是连接中国内地和西方国家的主要桥梁,是举世公认的「超级联系人」。香港人除了拥有两文三语能力及广阔的国际视野之外,还深明中国儒家思想和西方的价值观。我们对美国这个多年以来最大贸易夥伴的经济、社会和文化更加是了如指掌。根据美国国务院的官方数据,在港美国企业超过一千三百家,以香港为家的美国公民更有八万五千人之多。香港的大学生每一百人便有八人选择到美国升学,远比内地大学生每一百人只有一人赴美为多。香港在美国华盛顿特区、纽约和三藩市都设有专属经济贸易办事处,方便促进互动交流。在「一国两制」下,香港更加在多个国际组织拥有正式成员资格,如世界贸易组织、亚太经济合作论坛、金融行动特别工作组等,能够在国际平台上直接发声。
要成功运用多维谈判策略,先决条件是能够充分了解各方的价值观、诱因及谈判桌以外的种种利益考量。香港在这方面有绝对优势,有条件充当重要的促进者,为中美两国在竞赛中创造共赢的出路。
张弘
百川汇创新创业委员会召集人
香港哈佛校友会董事
關鍵字
最新回应