南商：加大力度抢攻人币业务

(星岛日报报道)人民币业务为南洋商业银行力拓的重点业务，该行助理总裁林健濠接受本报访问时指出，个人银行服务部门于去年底起，加大力度抢攻人民币业务市场，既推高息定期存款，又推兑换优惠，并对准跨境客户的需要，令今年上半年人币存款及兑换按年均录得高双位数增长，尽管下半年要保持上半年增速较具挑战，已预期全年将有亮丽增长。

林健濠表示，因应客户去年眼见人民币升值而对相关存款及投资理财产品需求大增，该行自去年底起推出高息人民币定存吸客后，再于今年3月推出人民币兑换优惠，将人民币买卖差价收窄四分之一至介乎仅80多至90点子，远低于市场大多130至150点子的买卖差价。在存款及兑换以外的人民币理财产品方面，该行则聚焦于A股买卖服务，提供一个帐户可同时支援沪深A股及港股孖展融资服务，孖展息率亦具竞争力。

就下半年的人民币业务展望，他认为，下半年人民币存款及兑换业务要保持上半年的增速较具挑战性，需有新元素来支持，而跨境理财通及其他跨境业务料为人民币业务增长的新动力，预计全年人民币业务将有亮丽的增长，并冀人民币存款及兑换能保持高双位数升幅。

跨境客户为南商重点吸纳的客户群，包括在港工作的内地人士，以及到大湾区工作、生活的港人。该行不断优化其跨境服务，包括为在港工作的内地人提供「发薪汇」出粮、汇款服务，助他们将人民币从香港汇返内地，以解决他们在现有限制下难以将人民币直接汇到内地的痛点。

市场憧憬大湾区跨境理财通下半年开通，林健濠称，这将是个人银行业务的重头戏，该行在各方面亦已准备就绪，并将与南商中国结合推双RM（客户经理）服务机制，同时设自动化平台，以好好服务跨境理财通客户，惟有待实施细则公布。谈及该行的理财通业务目标，他只言目标是「做顺件事、做好口碑，多于定要抢占一个市占率」。

他料理财通初期，南向通的反应可能较北向通为佳，因为内地客户现时缺乏境外理财的渠道，理财通将有助他们作境外资产配置，分散投资风险。