南商：加大力度搶攻人幣業務

(星島日報報道)人民幣業務為南洋商業銀行力拓的重點業務，該行助理總裁林健濠接受本報訪問時指出，個人銀行服務部門於去年底起，加大力度搶攻人民幣業務市場，既推高息定期存款，又推兌換優惠，並對準跨境客戶的需要，令今年上半年人幣存款及兌換按年均錄得高雙位數增長，儘管下半年要保持上半年增速較具挑戰，已預期全年將有亮麗增長。

林健濠表示，因應客戶去年眼見人民幣升值而對相關存款及投資理財產品需求大增，該行自去年底起推出高息人民幣定存吸客後，再於今年3月推出人民幣兌換優惠，將人民幣買賣差價收窄四分之一至介乎僅80多至90點子，遠低於市場大多130至150點子的買賣差價。在存款及兌換以外的人民幣理財產品方面，該行則聚焦於A股買賣服務，提供一個帳戶可同時支援滬深A股及港股孖展融資服務，孖展息率亦具競爭力。

就下半年的人民幣業務展望，他認為，下半年人民幣存款及兌換業務要保持上半年的增速較具挑戰性，需有新元素來支持，而跨境理財通及其他跨境業務料為人民幣業務增長的新動力，預計全年人民幣業務將有亮麗的增長，並冀人民幣存款及兌換能保持高雙位數升幅。

跨境客戶為南商重點吸納的客戶群，包括在港工作的內地人士，以及到大灣區工作、生活的港人。該行不斷優化其跨境服務，包括為在港工作的內地人提供「發薪匯」出糧、匯款服務，助他們將人民幣從香港匯返內地，以解決他們在現有限制下難以將人民幣直接匯到內地的痛點。

市場憧憬大灣區跨境理財通下半年開通，林健濠稱，這將是個人銀行業務的重頭戲，該行在各方面亦已準備就緒，並將與南商中國結合推雙RM（客戶經理）服務機制，同時設自動化平台，以好好服務跨境理財通客戶，惟有待實施細則公布。談及該行的理財通業務目標，他只言目標是「做順件事、做好口碑，多於定要搶佔一個市佔率」。

他料理財通初期，南向通的反應可能較北向通為佳，因為內地客戶現時缺乏境外理財的渠道，理財通將有助他們作境外資產配置，分散投資風險。