(開盤專訪) KADOORIA惜售應市「開大則」吸實力豪客

臨近年尾，多個豪宅相繼壓軸推出，當中由中信泰富發展的何文田加多近山新盤KADOORIA，最近「突擊變速」率先售出首批單位，中信泰富物業代理董事關潔瑩表示，由於區內已長達20年未有新盤供應，因此將採惜售策略推售餘下單位，吸納本港老牌家族及實力投資者等豪客入市；發展商亦因應該類買家的獨特需要，特意「開大則」以回應需求。 關潔瑩接受本報訪問表示，加多近山屬本港四大傳統豪宅區之一，因此特意打造KADOORIA為超級豪宅，視每個單位為「藝術珍品」，加上加多利山一帶過去20年均沒有新供應的，因此將採惜售策略以招標形式出售。 呎價6.9萬何文田新高 項目早前進行首輪推售，隨即連錄4宗成交，當中包括嘉道理道133號地下特色戶，以1.672億元沽出，呎價69667元，創何文田住宅呎價紀錄，推售成績理想。關潔瑩指，現時已接獲很多本地實業家和老牌家族的查詢，並指該類買家對價錢敏感度未必太高，反而看重地點，單位罕有度及設計等，不介意高價購入心儀單位。 關潔瑩表示，因應該類買家的獨特需要，發展商特意開大則以回應需求，面積介乎1267至3162方呎，主打3至4房間隔，該盤提供的單位雖僅約77伙，惟項目卻提供逾30款間隔，迎合不同人士需要，項目提供116個車位，即每個單位的車位比例約1比1.5，屬市場罕見。她指，由於項目位置優越，故不排除會保留部分單位作收租。 她又指，集團早前投得的馬鞍山項目，提供逾100伙，主打3房或以上中大型單位，最快於2019年以樓花推出，定價參考九肚及白石角一帶同類新盤售價，或同區新樓的定價。 頻接準買家查詢 對於區內連錄地皮連錄高價成交，關氏指：「麵粉價高，反映同行對後市有信心，才會有此價錢，亦會增加發展商信心」。她介紹，項目坐擁開揚海景，環境舒適甚具外國氛圍，料將吸納退休人士等各類客源。 該集團除了投地及重建項目外，近年亦就洪水橋廈村一幅39萬方呎綠化地，申建高密度大型屋苑，現時正處於改劃程序當中，她表示，政府一直有意發展洪水橋，而公司亦一直密切留意政府的規劃，而調整發展部署。 問及近年多幅地皮以高價批出，集團會否搶高價競逐，關潔瑩指，發展商在研究地皮時，甚為重視項目的發展潛力，方可提高地皮本身的價值，並高價競投項目。 她續稱，該財團會仔細計算成本效益，並不會有因估計原先制定的標價無法取得地皮，便把入標價提高。 馬鞍山項目主攻三房 對於集團未來的推地策略，她直言「所有渠道都會考慮」，現時亦有充裕的土地儲備，包括農地等，而集團內的舊樓物業亦不排除重建發展，以提高項目的價值。 就近年參與競投本港地皮的財團，趨向多元化，關潔瑩表示新投資者進入地產市場屬好事，可帶來良性競爭，屬港人的福份。 她指，近年因應新盤市場可提供高樓按，助買家財務周轉，二手市場卻沒有相關方案，買家隨時需要先付一半以至六成現金作首期，阻礙二手交投，形成市場以一手主導，所以集團在推盤時亦會考慮提供高成數按揭計畫。 投地重視發展潛力 近年樓價持續高企，她指，樓市有很大的用家及投資者需求，經濟亦健康，加上賣地競投激烈，反映發展商睇好後市，以及銀行資金充裕，料樓市會繼續向好。