港移民退潮 移民顧問轉型謀出路 北上助專才出海 「內地人對香港品牌有信心」
2024-11-23 06:00 
香港近年經歷移民潮，有移民顧問公司老闆接受《 星島頭條》訪問時表示，2019年至2022年港人移民數字急升，個案幾乎接不完，公司每年生意錄雙位百分比的可觀增長。眼見近年生意回穩，於是放眼更遠，決意打入東南亞及內地市場，並成功配對政府專為中小企而設「BUD專項基金」，獲得共200萬元撥款。
近年個案「唔急於移民」
胡康邦移民顧問公司成立於2009年，首席移民顧問胡康邦（John）表示，2019及2020年之時，香港正值社會運動，那時的移民需求很大，特別是一些英語國家給香港人優惠政策，例如英國的「BNO 5+1方案」，以及加拿大救生艇計劃，大大降低移民門檻，吸引了大批港人移民。
胡康邦指，公司主要負責申請門檻高，而且難度較大的投資移民、技術移民、商業移民等等，至於一些可自己「D.I.Y」的移民計劃，如上述提及的「BNO 5+1方案」及加拿大救生艇計劃，通常申請人都會自己處理，較少找移民顧問公司。他指，現時客人多為四、五十歲專業人士，例如老闆、律師、會計師、資訊科技人員等。以他的觀察，熱門移民勝地，除了英國及加拿大外，澳洲和愛爾蘭也很受港人歡迎。
他留意到一九、二零年很多年輕客人急於離開，惟近一、兩年接到的諮詢個案，性質和年齡結構也有所改變，「而家嘅客人年齡可能係40出頭，有仔女，但唔急於移民，佢哋未必想即刻走，反而想喺香港搵多幾年錢，先儲吓彈藥。」並續指「因為你要明白一樣嘢，當你一離開香港嘅時候，呢個永遠都係一個give and take（妥協）嘅問題。」他舉例，一對專業人士夫婦，在港年薪過百萬，但在外國高稅制度下，未必可以賺到這份人工。
樓價回調影響移民意慾
本港樓價近年逐步回調，亦影響港人移民離港意慾。胡指，「你早幾年賣樓就即刻帶到一筆錢移民，而家樓價跌咗20、30%，你賣樓可能蝕咗，或者賺少好多，情況已經唔同咗。」
最近一波移民潮人口未有實質統計數字，惟有學者估算過去5年移民人數14萬至30萬不等，港人集中在2021年及2022年移民，但相信移民潮已完，反而還有人回流。中大香港亞太研究所在上月9日至25日期間，以電話訪問了711位18歲或以上的香港市民。調查發現，逾三成受訪者表示「有打算移民」，當中，有26.6%稱正為移民作準備，佔所有受訪者的9%。
被問到有什麼本地因素令人打算移民或移居外地時，約23.8%認為經濟情況欠佳、經濟沒前途；14.9%認為香港政制不民主；14.1%認為香港政治爭拗太多/政治不穩定，以及12.5%認為香港居住環境較差/較擠迫。
在越南和深圳設分行
有見近年生意回穩，要處理的移民個案都陸續完成，胡康邦放眼更遠，決意進軍東南亞及內地市場，兩年前率先在越南插旗，原因是看到越南新一代渴求到英語國家尋找機會。此外，他一年前在深圳設分行，主打內地專才來港或海外移居市場。
現時公司約有20名員工，胡康邦知道政府很鼓勵中小企跳出香港市場，並在資金上提供適切支援，遂向生產力局旗下中小企支援組尋找一對一免費諮詢，配對合適的政府資助計劃，並按支援組的指引提交申請文件和做足手續，最終越南和內地兩個項目，都成功申請了政府專為中小企而設「BUD專項基金」，獲得共200萬元撥款。
「呢個基金係要配對，即係公司自己要用100萬，政府會撥番100萬畀你。當然對我嚟講有一定幫助，可以減少一啲支出同投資，既然政府有對中小企基金嘅申請同支援，我覺得係件好事，鼓勵我哋中小企跳出香港市場，無論大灣區又好，其他國家都好，都係好好嘅市場開拓。」
內地人對「香港品牌」仍有信心
事實上，在港府一系列「搶人才」、「搶企業」的政策推動下，內地五花百門的移民顧問公司亦應運而生。胡康邦今年才打入內地市場，坦言是相信「香港品牌」對內地人仍有一定吸引力，「一啲內地消費者聽到香港老字號，都仲係好有信心，我哋香港人嘅優勢就係我哋會打專業牌。」
此外，香港公司與內地中介做生意手法亦不同，例如內地中介不論如何，先收取佣金「咩都話得」；相反，香港移民公司寧願先評估申請人的條件，「如果我哋覺得你（成功）乘數唔高，或者你唔符合資格嘅時候，我哋反而會同客人say No。」他指在這些優勢條件下，現時不少內地客戶都會透過小紅書或微博找他們諮詢。
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