Coffee瑜伽服生意寒冬下突圍 受惠YouTube購物功能 單月銷售破7位數

2024-11-14 06:00

Coffee瑜伽服生意寒冬下突圍 受惠YouTube購物功能 單月銷售破7位數
Coffee瑜伽服生意寒冬下突圍 受惠YouTube購物功能 單月銷售破7位數

隨着科技發展一日千里,社交媒體在生活中越來越重要,網購也成為了零售新出路,而Google旗下YouTube更推出了香港版購物功能。擁有逾百萬訂閱粉絲的網紅林芊妤(Coffee),其累計投資近8位數字的瑜伽服生意,亦受惠於YouTube購物功能,1個月銷售額衝破7位數,在零售寒冬下突圍而出。

YouTube粉絲「黏性」較高

Coffee作為香港初代YouTuber,擁有逾170萬粉絲。
Coffee作為香港初代YouTuber,擁有逾170萬粉絲。
投資近8位數字的瑜伽服生意,亦受惠於YouTube購物功能,1個月銷售額衝破7位數。
投資近8位數字的瑜伽服生意,亦受惠於YouTube購物功能,1個月銷售額衝破7位數。
羚邦娛樂市場營銷及企業合作副總監胡敏慧表示,去年11月開始試用YouTube購物功能。
羚邦娛樂市場營銷及企業合作副總監胡敏慧表示,去年11月開始試用YouTube購物功能。
Coffee指,YouTube粉絲「黏性」十分高,因為在長影片的接觸下,粉絲了解自己、又有互動,令他們很忠心跟着自己。
Coffee指,YouTube粉絲「黏性」十分高,因為在長影片的接觸下,粉絲了解自己、又有互動,令他們很忠心跟着自己。
胡敏慧表示,配合YouTube購物功能,可引流至網店購買相關動漫產品。
胡敏慧表示,配合YouTube購物功能,可引流至網店購買相關動漫產品。

Coffee作為香港初代YouTuber,擁有逾170萬粉絲。她表示,相比其他社交平台,YouTube粉絲「黏性」十分高,因為在長影片的接觸下,粉絲了解自己、又有互動,令他們很忠心跟着自己,同時可以轉化為購買力。

她早前投資約8位數字於主力賣瑜伽服裝及相關用品和食品的生意,除了開設POP-UP Store,亦有自家網店,並在約1年前開始試用YouTube購物功能。她指,在影片中標籤自家產品,讓感興趣購買的粉絲經YouTube分流至自家網店下單,讓粉絲不用再私訊查詢產品款式、尺吋及價格,省卻了不少行政成本及時間。

推優惠或直播可增逾3成銷售

她坦言,結合了直播、網站、YouTube影片、實體活動,甚至推出優惠等,可令粉絲更容易引起購買衝動而增加營業額,其中平時日常營收增加了約一至兩成;若有推出優惠或直播,銷售更提升3至4成,甚至1個月內銷售額衝破7位數。

另一以動漫為主的YouTube頻道Ani-One,中文官方動畫頻道的訂閱近90萬人,其幕後推手為去年初推動電影《男兒當入樽》上映的羚邦集團。該集團旗下羚邦娛樂早年建立自家網站,以銷售大熱動漫IP授權產品,目前香港員工人數達90人,並在YouTube上創建了共10條頻道。

動畫頻道引流網站 助大省成本

羚邦娛樂市場營銷及企業合作副總監胡敏慧表示,去年11月開始試用YouTube購物功能,由於動漫產品不是生活必需品,即使是動漫迷,一般也要等到動漫節或有電影上映時,才有購買動漫產品的意欲,但結合了直播帶貨,找來專人在YouTube上教授玩卡牌,以及將經典大熱動漫電影上架,配合YouTube購物功能,可引流至網店購買相關動漫產品,令動漫、產品、購物網站、影片猶如一個完善生態系統,減少不少線下活動的成本,以及連繫對該動漫有興趣的觀眾,甚至是跨國界活動。

逾25萬YouTuber用購物功能

目前YouTube購物功能只限特定條件下的創作人免費使用。Google香港及大中華區創作者營銷總監丁樂恩表示,目前全球有逾25萬名創作者使用YouTube Shopping功能,截至2023年12月,在香港年收入達到10萬元或以上的YouTube頻道數量按年增加超過15%。 

她又指,YouTube Shopping功能旨在為觀眾提供更便利且互動的購物體驗,更為創作者開拓新的收入來源,助他們將YouTube內容創作建立成一門事業並持續發展,但目前沒有相關收費計劃可分享。

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