永明APE增4.7倍創新高 力攻高淨值客 首年逾千萬保費佔四分一

香港永明金融行政總裁林嘉言表示，公司今年首季新造業務首年標準保費（APE）按年急增4.7倍至22.28億元，增幅遠超市場，並創季度紀錄新高，有關市場排名躍升3級至第6位。該公司正力攻高淨值客戶群，他指季內有四分一的首年保費達1,000萬元或以上，過億元保額佔總保額逾13%。

林嘉言稱，首季高淨值客戶業務APE較去年同期以倍數增長，但主要由於去年首季基數較低所致；若與去年第4季相比，按季則增長逾60%。高淨值客戶的平均保費為300萬至400萬元。此外，他指第一季首年保費（FYP）達1,000萬或以上的保單佔整體業務由去年第四季的18.6%增至25.8%，而過億元保額佔總保額13.3%。

家辦客戶保單銷售明顯增加

他續指，發現首季來自家族辦公室客戶的保單銷售明顯增加，涉及平均保費與一般高淨值客戶相若，相信這類客的業務發展空間很大，為未來一大增長動力。至於公司專為「新資本投資者入境計劃」而推的迎悅投資壽險計劃，他指已有客戶申請，期望今季可開齋。

細分各銷售渠道表現，林嘉言指首季來自保險經紀的APE按年飆升10倍至16.81億元，來自保險代理人和銀保渠道的APE則分別按年升87%及按季10%。另外，季內在岸業務的APE按年升2.3倍至8.7億元。

內地客佔整體客戶比例30%

整體客戶人數方面，首季較對上一季增3.2%至逾97萬人。人壽及康健業務總經理楊娟表示，內地客戶佔整體客戶比例仍約30%，而高淨值客戶中有逾半來自香港本地。

她說，在高端客戶需求帶動下，第2季整體APE表現保持首季的增長勢頭，全年能否維持同樣增速則審慎樂觀，因市場競爭不斷加劇。

該公司今年底的理財顧問目標人數為3,000名。林指今年來已新增約500人，至現時介乎2,500到2,600人，即下半年會再增約500人，並冀今季可新聘200至250名理財顧問。