永明APE增4.7倍创新高 力攻高净值客 首年逾千万保费占四分一

香港永明金融行政总裁林嘉言表示，公司今年首季新造业务首年标准保费（APE）按年急增4.7倍至22.28亿元，增幅远超市场，并创季度纪录新高，有关市场排名跃升3级至第6位。该公司正力攻高净值客户群，他指季内有四分一的首年保费达1,000万元或以上，过亿元保额占总保额逾13%。

林嘉言称，首季高净值客户业务APE较去年同期以倍数增长，但主要由于去年首季基数较低所致；若与去年第4季相比，按季则增长逾60%。高净值客户的平均保费为300万至400万元。此外，他指第一季首年保费（FYP）达1,000万或以上的保单占整体业务由去年第四季的18.6%增至25.8%，而过亿元保额占总保额13.3%。

家办客户保单销售明显增加

他续指，发现首季来自家族办公室客户的保单销售明显增加，涉及平均保费与一般高净值客户相若，相信这类客的业务发展空间很大，为未来一大增长动力。至于公司专为「新资本投资者入境计划」而推的迎悦投资寿险计划，他指已有客户申请，期望今季可开斋。

细分各销售渠道表现，林嘉言指首季来自保险经纪的APE按年飙升10倍至16.81亿元，来自保险代理人和银保渠道的APE则分别按年升87%及按季10%。另外，季内在岸业务的APE按年升2.3倍至8.7亿元。

内地客占整体客户比例30%

整体客户人数方面，首季较对上一季增3.2%至逾97万人。人寿及康健业务总经理杨娟表示，内地客户占整体客户比例仍约30%，而高净值客户中有逾半来自香港本地。

她说，在高端客户需求带动下，第2季整体APE表现保持首季的增长势头，全年能否维持同样增速则审慎乐观，因市场竞争不断加剧。

该公司今年底的理财顾问目标人数为3,000名。林指今年来已新增约500人，至现时介乎2,500到2,600人，即下半年会再增约500人，并冀今季可新聘200至250名理财顾问。