撤辣後首個「誠哥盤」快開價 細數往績尋啟示 飛揚2期炸爆市場 親海駅II掀搶購潮

政府宣佈撤辣後，新盤市場回勇，長實（1113）與港鐵（066）合作發展的黃竹坑站上蓋項目港島南岸新盤Blue Coast開價在即，令市場關注。因為李嘉誠在地產本業上各種操作，向來對市場舉足輕重，過往長實新盤開價取態均震撼市場，同時可被外界解讀成誠哥如何看待本港樓市前景及經濟狀況，因此今次盤點長實近年推出新盤，一齊看看對香港樓市有何啟示。

盤點近年誠哥市場操作：

長實在2017年以破紀錄402億元出售中環中心後，商廈市場便經歷了一輪跌浪。

長實主席李澤鉅曾表示，在面臨嚴峻的市場裡，需要以「貨如輪轉」策略來應對。

長實今年帶頭以低價推盤屯門飛揚第2期。

長實執行董事趙國雄形容屯門飛揚第2期為「深水炸彈價」。

2022年9月長實以207億元打包出售波老道21號超級豪宅項目「21 BORRETT ROAD」，惟新加波資金因經濟狀況疲弱，最後撻訂收場。

長實以逾87億、每方呎樓面地價僅6,138元投得啟德2A區4號、5（B）號及10號合併地皮。

長實旗下油塘親海駅II 「平爆價」推售即掀起收票潮，合共接收逾3.8萬票，票數打破舊紀錄，並一舉登上本港史上收票最多的新盤票王寶座，超額認購約60倍。

有大學生中籤買長實油塘新盤親海駅II，揀320萬開放式單位，稱由家人付首期，買入因「貪佢方便返學。」

SEA TO SKY低同區近一成 限聚令下幾沽清：

長實將軍澳日出康城新盤SEA TO SKY，2020年6月低價出擊

首批折實均價15,823元

較同區一手折讓5%至10%

項目累收約12,900票，超額認購近27倍，成當年票王

售樓處現場數百人輪候入場揀樓，場面墟冚

最終首輪462伙幾近沽清

要數近年樓市首個下跌關口就是2020年新冠肺炎疫情期間。長實將軍澳日出康城新盤SEA TO SKY於2020年6月低價出擊，該盤位於將軍澳康城路1號，由三座物業組成，提供1,422伙，面積434至1,077方呎，首批折實均價15,823元，較同區一手折讓5%至10%，項目累收約12,900票，超額認購近27倍，成當年票王，開賣當日即使政府正在實施限聚令，售樓處現場仍有數百人輪候入場揀樓，場面墟冚， 最終首輪462伙幾近沽清。

參考區內最新推出新盤、即會德豐地產與港鐵合作發展的SEASONS PLACE，本月首批130伙開價，折實均價14,188元，創同區近4年新低，較SEA TO SKY首批折實均價低約10%。

北都首個新盤 開放式入場346萬

2021年10月推出市場的洪水橋新盤#LYOS

在當時正貼近CCL歷史高位，但樓盤開價較保守

首批折實呎價15,503元

折實入場價約345.8萬

現場同樣見人龍，以家庭客為主

當日沽出約101伙

2021年10月推出市場的洪水橋新盤#LYOS，當時正貼近CCL歷史高位，但樓盤開價較保守，首批折實呎價15,503元，折實入場價約345.8萬元，當時長實執行董事趙國雄表示，開價屬「北都好靚價」，因為北部都會區將有大量工作機會，區內樓價將能看高一綫。項目累收約7500票，超額約36.5倍。

開賣首推220伙，另招標售20伙「層層叠趣」花園複式戶，現場同樣見人龍，以家庭客為主，當日所有地下花園，於開售首一句鐘悉數沽清，當日沽出約101伙。

至於同區新盤滙都於2023年7月推出市場，折實入場費440.92萬元，首批折實均價13,747元，較2021年10月推出的#LYOS，平11%。

飛揚第2期開出「深水炸彈價」

飛揚2期首輪輪候銷售揀樓情況。

飛揚第2期首批折實均價12,509元

較2022年6月推出的第1期首批折實均價約15,050元

低出約16.9%

趙國雄形容，首批單位開價屬「深水炸彈價」

大批準買家於開售前半小時陸續到現場等候登記

2023年3月，屯門飛揚第2期推出首批88個單位，面積266至722方呎，首批折實均價12,509元，較2022年6月推出的第1期首批折實均價約15,050元，低出約16.9%。趙國雄形容，首批單位開價屬「深水炸彈價」，希望製造更多上車機會予買家。

項目截收逾5,000票、超購約11.5倍，大批準買家於開售前半小時陸續到現場等候登記，並出現排隊人潮，氣氛熱鬧，當日盡推全盤400伙發售，即日沽出約344伙。

親海駅II「平爆價」震撼全港

去年8月推出市場的油塘新盤親海駅II

首批折實均價14,997元

入場費290萬元

親海駅II 「平爆價」推售即掀起收票潮。

排隊的龍尾一直延伸至理工大學天橋，可謂萬人空巷。

油塘新盤吸引數千名準買家及代理出席揀樓。

人龍絡繹不絕，場面墟冚。

當時為近7年市區最平新盤

有網民認為長實「劈價」極具吸引力

網民更關注其對樓市有何啟示

親海駅II收逾3.8萬票，超額認購約60倍，打破舊紀錄

親海駅II一舉登上本港史上收票最多的新盤票王寶座

親海駅II最終當日沽出約600伙

長實主席李澤鉅表示，該盤訂價相當於7年前樓價，的確吸引

去年8月推出市場的油塘新盤親海駅II，首批折實均價14,997元，入場費290萬元。趙國雄形容開價為「平爆價」，除較2022年同區新盤平近17%外，當時為近7年市區最平新盤，引起市場熱烈討論，有網民認為長實「劈價」極具吸引力，但更關注其對樓市有何啟示。

親海駅II首批價單一出，有網民表示「好抵！」、「平過KOKO HILL一大截，仲要有全個海景」、「15k市區，日日坐的士都抵」、「誠哥為答謝700萬香港人，一刀大劈樓市」、「麗港城三房都係叫緊1千萬」。不過亦有人分析長實低價開售親海駅II，預視香港樓市繼續在下行週期，「誠哥走貨唔會死錯人」、「肯定計過數，早賣早著數，遲賣平幾球」、「後市仲有得跌」、「親海駅II推新呼吸Plan，上車如同誠哥對賭」。

當時長實主席李澤鉅表示，該盤訂價相當於7年前樓價，的確吸引。李澤鉅又大談樓市，認為現時市民置業的風險，即使在加息周期，亦比3年前更安全。

親海駅II最終收逾3.8萬票，超額認購約60倍，打破舊紀錄，一舉登上本港史上收票最多的新盤票王寶座。首輪推售626伙，開賣當日吸引數千名準買家及代理出席揀樓，人龍絡繹不絕，場面墟冚，迫爆紅磡置富都會售樓處，龍尾一直延伸至理工大學天橋，可謂萬人空巷，不負「新盤收票王」之名，現場秩序井然，氣氛熱鬧，最終當日沽出約600伙。

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