內地白酒新春銷情欠佳 年輕人消費觀已變 「買幾千元酒送禮 不如給紅包」

國產白酒一直是內地人每逢過節孝敬長輩的最佳送禮選擇，但隨着90後及00後陸續成為社會主力後，即使龍年將至，白酒市場也呈現「旺季不旺」的跡象，存貨多及「價格倒掛」的現象仍未改善。對於有關情況，雖然有內地網民表示，「沒辦法，再漲還得送禮」，但也有許多年輕人稱現在基本不喝酒、不抽煙，「幾千元買酒送禮給長輩，還不如給個紅包」。

春節大家族聚餐漸變小家庭聚會

據內媒報道，如今春節逐漸從大家族聚餐轉為小家庭聚會，直接令白酒採購量有所降低，但眾多酒企依舊採取年終漲價的策略來進行節前營銷，例如貴州茅台去年11月率先加價，平均上調幅度約20%，其後眾多中檔白酒品牌也跟隨加價，而五糧液本周一（5日）也上調了出廠價。

不過，有酒企的一級經銷商表示，白酒市場今年上半年仍以去庫存為主，預計下半年或進入新一輪復蘇周期；但隨着消費市場的變遷，期望靠春節等特殊節日促銷以完成大部份業績的方式，已經不合時宜。

茅台夥瑞幸推拿鐵 力爭年輕客

另一方面，對於一般煙酒店舖來説，漲價潮也未有太大影響，一方面個體經營者難以拿到茅台貨源，而在目前去庫存的背景下，中檔品牌即使加價，「價格倒掛」也是常有之事；另一方面，這些店舖的生計來源，更多是香煙的出售及低價收購附近居民的白酒來賺取差價。因此，經銷商「去庫存」的任務依舊任重道遠。

如今在年輕人變成主力的市場下，白酒行業也在努力爭取年輕客戶，並塑造品牌「年輕化」，例如茅台與瑞幸咖啡早前推出「醬香拿鐵」，以及茅台與德芙（Dove）推出的茅小凌酒心巧克力，都是成功的案例。

如今在年輕人變成主力的市場下，白酒行業也在努力爭取年輕客戶，並塑造品牌「年輕化」，例如茅台與瑞幸咖啡早前推出「醬香拿鐵」。

茅台與德芙（Dove）推出的茅小凌酒心巧克力。

年輕人不去煙酒店 電商最受惠

在銷售渠道方面，白酒年輕化的受惠方將是電商、便利店及超市，而非傳統的煙酒店舖。有煙酒店舖老闆坦言，「年輕人要不是急着要買兩瓶酒去送禮，基本不會跑來我這裡買酒的」，因此白酒年輕化一旦大規模啟動，將重新分配銷售渠道方面的利益，酒企需要平衡其中關係。

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